本溪新长城实业有限公司成立于1998年，当时，公司以代理空调和热水器产品为主。在东北，这两类产品因地域特性使其呈现有明显的季节性，为了公司的发展，必须引进既有一定的关联，又有一定差异化的产品。于是，公司于1999年开始代理迅达。当时，迅达品牌还在发展阶段，因此，迅达公司辽宁办事处非常重视市场的...

2014年，传统零售业正处于低谷期，代理商群体也迎来生存最艰难的时期。市场艰难，并不意味着代理商未来就会被取代。因为消费需求的变化，品牌商、代理商、零售商未来的职能会发生变化，会走不同的发展道路。而且，在不同的时期，大家都不能一成不变，要不断地调整自己。红帆船电器公司是东北地区最有影响力的家电...

广西桂友贸易公司是家电行业知名的代理商之一。成立至今，桂友公司每年都会根据市场的变化，从内部管理、运营模式、合作品牌等多方面进行调整改进。2014年，市场更是出现了很多新的迹象，比如，，传统渠道在下滑，电商占比在持续提升，促销活动效果下滑费用持续提高等等。为此，桂友公司也从内部多个角度做了调整...

2014年12月9日，北京，重度雾霾。行走在街上的人们除了裹上厚重的羽绒服御寒之外，口罩成为必备。空气质量的下降和污染使人们更加注重与健康相关联的产品，而无论从市场表现还是商机抓取来看，2014年上升速度最快的两大品类非空气净化器和净水机莫属。目前，越来越多的代理商将目光转向商机品类的抓取。纵...

北京博信达商贸有限责任公司自1999年起在北京开展A.O.史密斯全品类的销售、服务工作至今，走过了15年的发展，在A.O.史密斯总部的带领下，通过全体员工的努力，公司业绩不断攀升，至2013年实现销售3.2亿元，2014年在北上广深这样的市场在 整体下滑的情况下，公司保持10%以上的增长。博信...

一个品牌能够在市场中取得成功是绝离不开经销商对所辖区域市场所进行的尽心耕作和深度维护的。作为经销商来讲，能够在自己的区域市场中占据领导地位，与经销商自身的经营目标、市场规划、企业管理以及团队领导等一连贯的企业运营方法与模式是密不可分的，在市场这个无形的战场中，他们应用自身的独特经验和风格，在一...

北京《现代家电》杂志社副总编 赵志伟在2014年中国家电年会分会之厂商需求对接会上，《现代家电》副总编赵志伟发表了名为《路在何方》的厂商市场需求研究报告，与参会代表共享了需求数据。本次数据依托于《现代家电》杂志、现代家电网一年来收集到的贵宾会员服务部的相关数据。2014年中国家电市场比较严峻，...

股权激励其实是财富分布的一种改革，这种方式希望吸纳更多优秀的员工加入到公司的决策层，为公司分享利益的同时也在承担风险，股权改制是现代企业管理方式中最有效的激励方式之一。在2014年家电营销年会上，行业资深人士原无锡小天鹅股份有限公司董事、副总裁徐源带来了《国际品牌企业股权激励的亮点及启示》的演...

过去，我们的经销商朋友和中小企业秉承的是埋头苦干，就能把生意做起来，实现盈利。现在，竞争越来越激烈，无论代理商、零售商还是厂家，在市场上能够生存下去必须有一定的规模支撑。竞争层次高了以后对企业要求也随着变高，特别是中国市场和海外市场密切联系之后，市场不仅是商品市场，还有金融、信息等联系的逐渐渗...

在26日上午第四届中国家电营销年会中的分会场——第六届大型家电代理商沙龙邀请了北京羽隆万源贸易有限公司总经理李连文与在座代理商分享了他在公司运营中团队授权与激励的做法与经验。