刚刚送走北京APEC和红红火火的"双十一"，上海又迎来了一年一度的中国家电行业的历史性盛会。11月24日，近千位来自家电行业供应链上下游的品牌商、零售商、电商、代理商、舒适家居集成商等齐聚上海，揭开了"2014年第四届中国家电营销年会"的大幕。中国家电协会副秘书长 陈钢中国五金制品协会理事长 ...

前几年，大面积雾霾、PM2.5概念普及，购买渠道少，对产品缺乏认识。 这两年雾霾带来的危害日渐引起重视，产品宣传泛滥。不知道什么样的产品能够解决问题。未来，雾霾带来的危害认识趋于理性，出于生活的实际需求将会分为两种需求：生活改善型、尝试试用型，所以厂家可以深挖消费需求，从细分市场找到自己突破的方向。

打开SKG的官网就会发现，SKG既象是一家家电制作企业的网站，比如格力、美的、华帝等，也不象是一个店铺或者家电网销平台，比如京东、天猫等。那么SKG到底是什么呢？在其官网上，说到，SKG是“一家跨国经营的全球化互联网家电公司，总部位于中国广东，先后在北京，德国，香港、杭州等地设立子公司。是互联...

一二级市场的家电增长已经进入更新换代期，快速增长期已经过去，更多的家电厂商越来越看重三四级市场的广阔空间，但是大部分厂商迟迟无法在三四级市场打开局面。不光因为物流、服务等外部原因，还因为三四级市场消费者对家电产品的认知还是比较少的，往往需要厂商投入较大资本去对消费者进行教育，而消费者教育是个吃...

专卖店的销售过程，就是店员和顾客之间沟通的过程。沟通的质量决定了最后的成交概率，所谓的销售技术，更多的就是沟通技术，这沟通可分为三个基本要素：1，沟通中所传递的信息;2，沟通的表达方式;3，对方的接收和反馈。在沟通的表达方式中，除了常规的语言沟通之外，肢体动作，表情，穿着，仪容仪表也都属于沟通...

产品差价是传统经销商最初的赢利模式，也是经销商发展过程中必须经历的基本模式。随着市场竞争的激烈,小经销商的成长也越来越难,利润微薄。为了开源节流，当市场上赚得钱太少的时候，很多老板往往从员工身上打主意。这样做不光是使员工不满让公司自身的能力下降，而且也不能解决问题，不是长久之计。其实就算现在市...

随着竞争格局的变化，目前家电主要竞争战场转移到了三四级市场。不仅是厂家的战略指导方针，也是代理商提升销售额，扩展市场空间的战术布局。从2008年开始，渠道下沉逐渐成为厂家营销布局的重心，随之而来的是代理商亦步亦趋的跟进，其实早在厂家制定并推进市场下沉之前，就有部分代理商群体已经将销售之网撒向三...

“我们决定把全部精力放到微信上，传统媒体也就是纸质杂志不做了。全体人员开始利用微信公共平台吸‘粉’，借势微信营销，我认为必定会大有作为。”一媒体负责人对我说，“只要站在风口，猪也能飞起来。”“我想现在很多企业家和我一样都是很焦虑。”最近某企业家对我说，“如今世界变化让人难以预测，我们都不知道明...

对于厂家而言，代理商承担最基本的进货职能。另外代理商还需要进行销售、提供场地的作用，真正的安排导购员一台台的进行销售。面对上下游的压力，代理商面对着完不成保底任务的情况是很常见的。一方面是厂家每年增加的任务压力，另一方面是大卖场居高不下的进场费用、名目繁多的各种促销费、堆头费、节庆费、店庆费等...

周忠荡在天津市场做家电，至今已经有15个年头了。从不足百万的渠道商到了现在几亿规模的具有综合运营能力的代理商。