2014年上半年，家电市场很平淡，据一位家电代理商讲，相比去年上半年，虽然销售有一定的增长，但增幅没超过20%，基本上属于自然增长，更多是来自2013年下半年所上产品带来的惯性市场。家电行业一年当中销售最淡的时期就是7月份，8月份以后，由于厂家的定货会，以及各种节假日的到来，使得市场有一定的恢...

2014年，代理商再次处于市场颠覆性变革的漩涡中。电商的冲击，高昂的费用，犹如低迷的市场中一个个巨浪，将代理商逐渐逼近漩涡。被漩涡吞噬，还是与巨浪搏击，需要的是代理商对市场的应变能力和战略的前瞻性。

俗话说的好"阎王易见，小鬼难缠"，这也是目前家电行业经常遇到的一种现象。我们的家电经销商在代理销售家电产品时，接触最多的就是厂家的市场人员，而因为厂家对市场人员的管理制度不完善，又或是业务人员自身素质低下，逐渐的养成了不作为、吃干粮、暗箱操作等坏风气，我们暂且把这些破坏市场环节的市场人员称作"...

家电行业"坏小鬼"屡禁不止，渗透到所有的销售环节当中，已经成为一个危害企业经济发展的"病毒"群体，让很多代理商都饱受利益伤害。作为代理商，我们要如何应对"坏小鬼"的无理要求，争取自身的利益呢?记者在采访江苏一家冰洗代理商时，老板张总告诉了记者几个应对的法则!选择制度完善的优秀品牌张总告诉我们，...

周克非，他是从一个小小卖燃气灶的小商贩起家，到现在拥有一个年销售额达6个亿的代理商公司。他的成长过程是一个典型白手起家的代理商的成长史。他合作过的厂家很多，也遇到过各种各样的窘境，但是他都稳稳的走了过来。

代理权可以说是代理商在运作一个品牌时的核心、关键，如果没有代理权，最终只是为别人做嫁衣裳。A总就因为代理权的原因，与厂家闹了个大红脸。2011年，40岁的A总从国企离职班，经过朋友介绍，决定代理B品牌厨卫电器在C市的销售。因为B品牌在C市的市场还是空白，A总认为是个机会，当即就进了价值50万元...

如果产品长期滞销，今年如果完不成任务，厂家有可能就会更换自己，现在正是多事之秋，很多人都虎视眈眈。几次拆借下来，最终也不能解决销售低迷的根本问题。

代理商面临的这些窘境都是厂家的非良性操作所导致的。面对这些情况，代理商要理性，可以表达自己的不满和愤怒，但是在处理这些情况时，要冷静与理性。因为这些情况有其发生的必然性，在中国的家电企业大部分是中小企业，因此在企业管理和运作中有很多人为因素在里面做主导，当人为因素过多的时候，往往只能考虑单方面...

市场环境下行、经营成本的压力，迫使代理商寻找更低成本、更有效率的经营方式，并通过积极创新，改善经营模式，改善经营利润，主动挖掘市场新需求，实现良性增长。

面对较为严峻的市场环境，代理商会针对变化的市场做出一些策略性的改变，但这些改变未必能够得到厂家的支持和认可。因为和厂家相比，代理商具有被动性。所以，厂家依然实行压货的老办法，如果代理商拒绝，就面临被取消代理权的可能。