编者按：家电代理商如果不希望被上下游挤压，只有不停的壮大自己，找准自己的定位，打造核心竞争力，才能在夹缝里面获得生存空间。代理商要赢得未来，就要做到有规划、重管理、勤创新、善学习。需要做大自身的销售规模，掌握更多的渠道网络，不断增强自身的资源整合能力，以充足的资金，良好的信誉，高效的物流配送，...

编者按：当前，中国家电市场环境和渠道状况正发生着翻天覆地的变化。上下游对于提高利润的要求和市场竞争的激烈挤压了代理商的利润空间。电商发展越来越快，家电产品在线上的销量已经给传统代理商带来较大影响，分销渠道越来越难拓展，代理商公司经营成本上升，人工成本、仓储成本、税费以及终端费用都在不断提高，靠...

编者按：从厂家分公司经理转为代理商，角色的转换，需要一个调整期。以前作分公司经理，看市场更多的是从厂家角度来思考问题，讲宏观，讲大局，讲策略，很多事情可能关注不了那么细，但作为代理商，更多的是需要把营销工作的细节做到位，更强调执行力。身份转换的时期，又正值整体市场不景气，以前侧重于KA卖场，但...

编者按：郭军是叱咤商场二十几年代理商的巾帼英雄，所带领的沈阳安吉尔电器有限公司，承担着安吉尔在整个东北三省的品牌推广和销售职能。与安吉尔品牌的命运紧密相联。作为安吉尔最早的一批经销商到今天已有二十几年的光景，在这期间，安吉尔品牌从默默无闻到家喻户晓，从单一饮水机到为消费者提供各种解决方案，沈阳...

编者按：1995年创立公司至今，鸿达公司已有120余名员工，旗下分销商近800个，深耕于潮汕地区的乡镇县市，仅在潮汕地区年营业销售额即超过1亿元。吴锡海个性低调谦虚，奉行孝道，做生意秉持诚信为主原则。1997年与艾美特合作，连续多年获得艾美特最佳优秀经销商奖，并全线代理艾美特风扇、暖器、小电品...

专卖店销售就三句话：1. 建立关系2. 发现需求3. 进行销售顾客进门了，先得建立关系。但是，这毕竟是陌生人，导购员对顾客也没有了解，顾客对导购员也不存在信任度，这就需要导购员主动来找机会点，通过一个小事情，主动出击、主动沟通、主动建立关系、才能为发现需求和进行销售打好基础。顾客走进店里，也许...

随着国家城镇一体化建设进程的加快，乡镇市场俨然成了市场中最活跃的经济体，一线城市的代理商不断下沉开拓下级市场，但是如何做好做透乡镇市场，并不容易，有时候在三四级市场花费了大量的人力、财力，但是效果却都差强人意。面对未来，有些代理商重新回到了一二线城市选择了维持现状，当然也有一些代理商经过自己坚...

编者按：电子商务、移动互联网、社交网、物联网的快速发展，给消费者带来了信息获取方式的变化。而随着小米的社区营销，乐视电视硬件低价、服务收费的盈利模式，360随身WiFi的微创新……种种被冠以"互联网思维"的商业模式广为流传。作为专注于水处理行业，依托电子商务和连锁专...

编者按：上海璞康实业有限公司成立于2004年11月，是一家专业从事国际、国内品牌代理及供应链通路服务的公司。目前公司现有员工500多名，年销售额已经过五亿。公司经过几年的发展，已经与苹果、惠普、林内、大金、惠而浦、日立、美亚、川崎、伍尔特、科勒曼、欧琳、美的、格力、海尔、TCL等国内外知名品牌...

编者按：1995年进入家电代理行业，2003年受聘于深圳夏怡投资发展有限公司，任常务副总经理。深圳夏怡投资发展代理万和全系列产品，投资人不参与公司的管理，作为操盘手全权行使对公司的管理。刚接手公司时，所代理品牌在深圳市场的占有率只有10%左右。至2008年，使万和在深圳市场的占有率提升至30%...