贞观二年，太宗问魏征曰：“何谓为明君暗君?”征曰：“君之所以明者，兼听也;其所以暗者，偏信也。“大体意思就是说，多方面听取意见才能辩明是非得失，只听一方面的意见，就信以为真，往往要做出错误的判断。近日，笔者在读吴兢的《贞观政要》时，看到以上这段话不禁浮想联翩，兼听真的则明么?脑海中浮现接触老板...

如今家电线上线下市场已经区分的越来越明显，线上已经支撑半壁江山，有其独特的特色和它的节点;作为线下来讲，这么多年发展下来也有自己的节点。从发展来看，线上的节点发展经历了从一开始不了解到了解再到认知和参与，就好像以前人们学会某个聊天工具或者游戏一样，刚开始大家都是整天整夜的去玩，但是总有淡下来的...

开个小的家电专卖店并不难：投入少、起点低。但是，若想做大做强，那就得下不少功夫了。除了市场背景和投入资源方面的差异外，更多就是老板思维上的差异了。也就是老板自己是怎么看待自己的店、自己的生意、乃至自己所面对的顾客。简单点来说，在面对顾客这个层面，有三个层次：第一层次 老板自己想卖什么这是9成以...

在多年的销售工作中，接触了大大小小的经销商，经常听到经销商抱怨说：“做了二年的销售员不干了，新的却又接不上手，客户被别人抢走了不少…””最近又有一个做了三年的，好好的情绪不高了，是不是又要跳槽了?…”每当我听到这样的话，不免为他们感到遗憾。经销商的企业是销售性质的公司，这就意味着销售人员必然是...

超市中厨房小家电的重要销售活动之一，以前厨房电器的终端演示曾是超市中的一道风景，但近期记者在逛超市时注意到，很多品牌虽然也设有演示台，却很少有人在做演示，在超市中产品叫卖式的销售也很少见。

代理商作为家电产业链条当中的一环，要想做到不可替代性，就是通过自身的努力，把链条形成闭环。在这个形成闭环节的过程中，就是代理商的核心优势。

商贸型公司的业务看似只有进销存三部分，但是因为上游是厂家，下游是零售商，因此，其后台的管理系统既要满足业务的稳健发展，也要与合作客户做好数据和后台的对接。

从某种程度上来讲，企业老板的价值观决定了企业发展的行动方向和行为准则，代理商企业是否能够持续性的发展，关键也在于老板的价值观。

编者按：1997年进入奥普公司，从区域的业务员开始做起，在很多区域工作过。2005年回到家乡杭州扎根，任职浙江分公司经理。在奥普营销体系改革之际，由厂家直营转型为代理商。虽然进入家电行业很早，但真正开始做代理商商只有一年多的时间，是行业的新兵。由于以前一直就在厂家工作，对渠道、产品、行业相对来...

似乎，整个商业世界都在和代理商们"作对"：政府控制物价，主要目标是缩减中间渠道的费用，而这部分费用正是代理商们的微薄利润之源;厂商和品牌商要求代理商早付款多走货，还要承担部分推广成本;零售终端更是代理商们不可承受之重，零供矛盾由来已久，时常爆发;业主提租，营业成本、人工成本持续上涨，成本压力大...