2014年到2015年，家电业的市场环境很不好，代理商的日子不好过，下面分销客户日子更不好过。怎么办？

南昌泰美商贸有限公司成立于2002年，从代理美的小家电产品开始进入家电代理领域，公司启动资金100万元，从最初的年销售规模200万元到2013年的2亿元，每年都在保持快速的增长。老板方曦从公司成立起就一直重视发展与银行的合作关系。他认为，对于代理商来讲，能得到工厂的支持和银行的支持是企业能够迅...

与卫浴、烟灶、黑电、白电不一样，除了一些日常必需的小家电是需求性购买，其他很多小家电的销售与冲动性购买有关系。所以小家电专卖店的导购员在销售时，更要注重技巧性。总体上来说，人还是感性思维做主导的，尤其是买东西这回事上，对于可买可不买的东西，更讲究购物时的感觉，感觉对了，顾客就自己劝自己买，感觉...

北京博信达商贸有限责任公司自1999年起在北京开展A.O.史密斯全品类的销售、服务工作至今，走过了15年的发展，在A.O.史密斯总部的带领下，通过全体员工的努力，公司业绩不断攀升，至2013年实现销售3.2亿元，2014年，在北上广深这样的市场在整体下滑的情况下，公司依然保持10%以上的增长。...

时间节点是一个很抽象和应用很广泛的概念,通俗的说就是某个大环境中的一个点或者一段。促销节点则是指在全年的销售过程中，规划设计出来的重点关注的时间段，在这个时间段内厂家会投入更多的资源，吸引消费者，抢夺市场，而这些时间段一般都是根据传统节假日的情况来进行规划的，比如五一、十一、元旦、春节等等。因...

亿家净水从2004年就开始做净水行业的销售与服务，十年来最大的感受就是做好服务不是件容易的事情，亿家净水目前面临的主要挑战来自消费者对产品的认可。此外，净水产品的特殊性，使得净水行业的服务所遇到的问题非常多，如因产品品类不同所导致的配件不同，以及消费者使用过程中的种种问题，使得公司一线服务人员...

2015年2月28日~3月2日为期三天，以"创新、整合、服务、共赢"的2015年度奥田事业合作伙伴峰会在嵊州保罗洲际酒店召开。作为奥田电器一年一度的盛会，公司董事长过林华，总经理况烨，营销总监程亮华，销售部长李勇、各大区经理及全国传统烟灶和集成灶的核心经销商300余人参加了此次峰会。过林华董事...

年终将至，各企业也都开始盘点“成果”，享受“果实”!随着时代的变迁，年会也就成了代理商公司必不可少的一次“会议聚餐”。一年忙到头，年底公司要组织全员参加年会，慰劳员工平日里的辛苦，有的还会安排昔日的合作伙伴一起参加。在这个欢乐喜庆的年会上，作为老板，总是会说点什么：既是寄语给员工，也是应个景。...

一、挑战深刻，危机求解。今年以来，很多代理商感觉到生意难做。其实，这个趋势从2013年就已经显露端倪了。生意难做困难真的是暂时吗?答案是市场，危机的长期性，别抱幻想。原因是家电业的发展对于房地产的高度依赖。而房地产告别高增长，转而进入市场低迷状态，使得家电业陷入一个相对较长的负增长状态。数据显...

家电下乡的出台强烈地刺激了三四级市场家电消费的增长，也因而提前几年开启了农村消费者对于大家电消费的大门。然而，很多中小品牌借着家电下乡推行低质低价产品，使用几年后，产品暴露出很多的问题。于是，很多农村家庭开始在这两年更换新的产品，使得三四级市场进入后家电下乡消费时代。