编者按：郑州博达电器立足中原腹地，精耕净饮水市场将近二十年。从最初代理安吉尔饮水机开始，一直致力于下级客户的开发、管理和维护，多年来形成以郑州为中心，辐射周边地县市场完整的分销网络。同时，积极拓展和布局终端零售渠道，有效推进了代理品牌在本区域的全渠道发展。从2010年开始，随着净饮水市场品类的...

编者按：时至今日，家电市场的变化更是呈现多元化，竞争状态也更为复杂，同时也对代理商本身的素质提出了更高的要求。代理商的成功是多方合力的结果，包括品牌商的引导。作为在国内市场运作取得成功的品牌之一，A.O.史密斯给予本土代理商的不仅仅是一个代理品牌，而是在品牌背后给予的一系列科学化、现代化、体系...

①供需对接 现场签约。为了更为精准地对接厂商合作需求，促进家电业厂商之间的交流与合作，在本届年会组织阶段，就收到了上千份品牌代理需求登记表，上百家厂商合作意向。其中，浙江康泉电器有限公司与贵州晨杰商贸有限公司、浙江三禾厨具有限公司与哈尔滨红帆船电器商贸有限公司、上海浩泽净水环保科技发展有限公司...

①北京羽隆万和商贸公司总经理李连文分享预算与授权决定企业的良性发展。本次代理商沙龙的议题主要有两个，一是针对团队授权和激励。北京羽隆万和商贸公司总经理李连文、深圳夏怡商贸公司李银清和南华工程集团公司孙乃树分别根据自己公司的情况做了经验的介绍。三位都有着十余年代理商公司的运作经验，各自的公司都是...

这是最好的时代，也是最坏的时代。在这个新科技不断问世、生活水平逐步提高、消费意识增强的时代，我们欣喜若狂;在这个由年轻人主宰、互联网冲击、各企业亟需寻找推破口的时代，我们如履薄冰;互联网造节的不断成功，在这一刻让我们看到了一线曙光，但对于我们而言，更多的是徘徊和彷徨。互联网造节不断铸就奇迹的时...

编者按：1996年开始从商，2001年创立了湖南红良商贸有限公司，从最初的多品牌经营，到优势资源的重点集中，逐步调整公司的经营项目，优化投资结构。以前代理众多的小家电品牌，目前只保留了美的、万和、格兰仕，重点集中在厨卫、居室及小家电领域。以前是操作湖南全省市场，现在则是关闭不良的网点，由经营的...

编者按：2014年，无论是KA卖场的销售数据，还是调查公司的数据，都显现出消费疲软，市场增长乏力。在这种环境下，厂商面临的压力是相同的，但代理商面临的压力更大。在互联网浪潮的冲击下，家电供应链格局正在发生变化，厂家只要将产品销售出去，就必然需要一个群体去帮助其完成一些工作。广州新电星作为华帝的...

编者按：作为多个知名厨电品牌的代理商，申杰贸易的发展搭载厨电行业少有的几次井喷式销售而壮大起来。如果说是市场机遇和眼光成就了今天，那么面对下一步再发展，陆总给出了“等待”两个字。当然，在陆总的解释当中，等待应该划归于动词的行列，而并非被动式。在这个过程中，陆总也在进行着改革和尝试，通过内部架构...

编者按：邵总身上具有六十年代生人的典型特征，谨慎勤勉，虽如此在家电从业几十年的经历中，又不失以变化的目光看待问题，这直接决定了在市场变迁中其能够准确的看准并抓住品牌，将品牌优势和地区代理优势相结合发挥合力，并在当地厨电市场搭建自己的销售渠道网络，赢得市场地位。当然，面对变化节奏越来越快的家电市...

编者按：2002年，从代理美的小家电产品开始进入家电代理领域，从最初的年销售规模200万元到现在超过2亿元，每年都在保持快速的增长。企业成功之处就在于在2002年进入行业，在美的小家电刚刚起飞时搭上了车，同时在发展中把握机会的能力比较强。在美的历次变革中，不仅没有受到影响，反而有新产品线及时补...