编者按：与美的一起经历了渠道动荡的北海商贸，面临市场日益上升的运营成本，及2014年增速放缓的家电市场，通过多公司运营的形式，引进多个品牌，充分发挥平台职能，提升效率。针对终端卖场单品牌销量下滑，通过公司的专业化运作，让导购员同时负责多个品牌的销售，降低了公司人员数量和运营成本，同时实现员工与...

编者按：郑洪鑫所创办的杭州中坤电器有限公司集合西门子、博世、方太、格力、美的、先锋、九阳、格兰仕、艾美特、天际等国际国内知名品牌资源。他一直坚持通过多品牌运作的模式来打造和提升自身整合资源能力，在遭到很多厂家质疑的情况下，仍然能坚持自己的初衷。近几年来，市场的不断变化，印证了郑洪鑫的观点是正确...

编者按：今年是桂友公司转型的关键期。先是在内部做了资源的整合，引进A.O.史密斯;调整华帝的代理区域;加大库存的管理。5月份，在美国参观了国际知名厨具品牌美亚的现代化仓库，受到很大的触动。7月，广西遭受台风，桂友公司的仓库也面临搬迁。加上近几年仓库租金的飞涨，让桂友公司下决心在南宁投建属于自己...

关于代理商发展之路的问题有一定的背景和前提。经过前期的积累和沉淀，目前一些体量大的代理商“不差钱”，资本的逻辑是不能停，资金一旦停下来就不能“生蛋”。第二，有些大型代理商老板年龄偏大，但绝大多数处于中年层，需要再寻找新的或者继续规模化经营，但这些依然围绕家电业务展开。另外，过去商家们做城市市场...

编者按：国庆黄金周过去是家电市场的一场促销推广盛宴，但随着人们生活方式的改变，中心城市的消费者们不再把消费重心放在购物上，而是集中精力和财力选择了短期出游，使整个一二级家电市场的促销效果打了折扣。相比大型中心城市，以县乡镇为单位的三四级市场的消费重心尚未发生较大的转移。尤其是十一长假，一些外出...

桂友的"百日冲刺总动员"活动是以"统一思想、明确目标、提升技能"为目的的重大培训活动。活动开始于2004年，2014年已经是第11次开展了。百日总动员标志着桂友"春节前百日"销售工作正式启动，全员向年度销售目标发起冲刺。历年百日动员活动以军训、拓展训练销售培训为主，今年首次加入了实销内容，以战...

编者按：2002年4月进入家电行业的惠州市锋华贸易有限公司，历经十余年的快速稳健发展，已成为惠州市最大的小家电代理商之一，主要销售苏泊尔、三禾、沁园等国内知名品牌，代理区域惠州、河源、梅州、汕尾等。拥有国美、苏宁、家乐福三大全国连锁销售系统，及渠道销售网络下设门店三百多家，现年销售规模在500...

编者按：今年饶荣杰将贵阳公司负责的区域划分下去，交给他多年培养的手下成立分公司具体负责，区域细化、服务下沉、独立核算、收益分享，可以预见的是未来市场的扩大。正当贵州晨杰在长远布局和快速发展之时，饶总却碰到了其创业以来最大的天灾：正月十一,贵州晨杰主仓库遭受火灾，数百万的货物化为乌有；火灾当天，...

编者按：深圳伊吉邦公司代理的品牌有苏泊尔电器、苏泊尔炊具、沁园，不同品类，不同品牌，对于公司的内部管理要求很高。连续三年保持了快速增长的深圳伊吉邦实业有限公司，在2014年放缓了前进的脚步。总经理曾志军认为，人不能总是全速跑，公司也一样。在高速增长之后，深圳伊吉邦需要放缓脚步，调整内部各系统的...

编者按：持续不断地进行细致深入的市场研究，主动寻找未来市场的真实消费需求，按照需求的变化寻找产品和品牌，通过稳定的团队，专业化的操作，立体化的推广，携手品牌在区域内获得好的市场地位……在武汉东海贸易有限公司总经理谢作群看来，不断地去洞察市场的机会，并且总是能够准确地，快人一步地抓住市场机会，这...