编者按：2015年北京羽隆万源公司将从代理商全面转型为服务商，因此，今年是为2015年的转型做准备工 作的关键期。羽隆公司正在尝试搭建为终端 客户服务的云角，形成模块化以后，在万和 代理商中进行快速复制，为万和公司云平台 的搭建打下基础。羽隆公司的掌舵人李连文认为，现在羽隆公司所做的基础 工作...

代理商有两百个员工要管，两个员工也要管，哪怕只有一个员工，也得涉及到员工管理问题。麻雀虽小五脏俱全，当然了，生意越做越简单，员工越管越复杂。之所以复杂，基础工作不到位是其中的原因之一。代理商的人事管理也是有技巧的。掌握这些技巧，可在一定程度上缓解和减少后期的人事管理问题。进行储备式招聘代理商切...

编者按：单方经营家电代理已经有二十年，是北京最 早从事家电代理业务的一批人之一。因最 早代理电火锅产品，曾在京城被誉为“火锅 王”。目前，他所经营的北京映山红商贸有 限公司主要代理九阳和艾美特，与其他人不 同的是，正因为他与时俱进，善于抓住机 会，最终在大浪淘沙中成为那一批为数不多 的还在经营...

编者按：2007年为了适应市场格局的变化，巩固并进一步拓展浙江市场，汪国华提出共同在杭州合作筹建浙江艾美特电器销售有限公司的设想，获得艾美特重视并大力支持。其公司数十载专注于艾美特事业，一心一意操作艾美特，视艾美特为自己的孩子一般地精心呵护。多年来获得不俗的业绩，关键在于落实艾美特“和合”的品...

编者按：代理商转型确实是一个行业的热点话题，但是如何转，向哪里转，也确实需要很多的智慧。上海沪闽公司作为上海市最早从事家电产品代理分销的公司，经过近二十年的发展，已经构筑了自己多方面的优势。2013年以来，因为电子商务对传统市场的巨大冲击，家电渠道发生了深刻的变革。在上海这样的终端型市场，传统...

编者按：在别人通过寻求多品牌运作模式以期获得更大发展的时候，李扬所创办的中冠电器则越走越专一。不是因为代理品牌的要求，而是李扬对代理商在市场中的角色定位有着自己的理解：我们要用心把一个品牌做到最好，不求规模，但求质量。杭州中冠电器的目标是在五年之内建立起一支真正的职业经理人团队，带着大家一起共...

编者按：新疆海能贸易发展有限公司围绕与家居相关的行业拓展，立足家电、家装、房产三个方向，通过对相关产业领域进行深度集成和资源优化整合，构建起新疆最具竞争力之一的家电、家装产业和品牌梯队，形成齐发并举的战略体系和格局。就家电业务板块而言，已经在新疆形成规模化、专业化、品牌化、集团化的领先优势。最...

编者按：当前，影响家电代理商企业发展最为核心的问题还是公司的组织创新和体系化建设欠缺，毕竟，家电代理商企业本身并非高科技企业，发展的根本靠的是人。如果企业的组织建设有短板，势必造成企业的财务体系、服务体系、业务体系等的人才不足，发展到一定时期就会制约公司再向前发展。南华公司由一家公司拆分成6个...

南华公司是一个总体授权，包括我本人也是被授权的。南华公司在发展初期拿下了品牌的多个区域的经营权。从2007年到2011年，通过几年的努力，我在所属的各个区域市场都成立了法人公司。这六个区域的老板以前都是为南华公司打工的。因为有能力，人品好，南华公司就给予了其相应的股份，让他们成了区域公司的老板...

我是作为职业经理人在全面负责深圳夏怡公司的经营和管理工作已经十二年了。在这十二年间，深圳夏怡公司的投资方曾经更换了一次。在更换了投资方之后，我们的业务团队的原班人马全部留用在夏怡公司。因为投资方对于我们整个管理团队的信任，使得整个公司的经营工作得以有效地延续。目前，深圳夏怡的总规模超过2亿元。...