我们是从2013年年初开始代理雅丽诗热水器， 当时卫浴电器整体行业不太乐观，太阳能热水器市场急剧滑坡，但是老百姓的消费需求其实是在增加的，当时南阳地区的城镇化建设发展也比较火热，房地产调控，房价有部分回落，这些都带动了南阳地区卫浴的稳定增长，但是太阳能热水器市场是在下滑，在那样一个市场环境下，...

盘锦光芒电器有限公司是一家老牌的家电代理商，18年来专业专注热水系统和采暖系统，在三四级市场的拓展上有着非常丰富的经验。他们把自己打造成了一个品牌，在家电大环境缺失的情况下，逆流前行。把直营店开到小区近年来，家电大环境整体表现不好，尤其是今年，传统家电和连锁都在下降，只有建材市场还能稍有增长，...

长沙双日电器是一家经营奥荻莎全系产品的代理商，从2013年8月开始接手奥荻莎品牌之后，迅速拓展长沙及周边的三四级市场，目前年销售额已经突破3000万，成长非常迅速，让我们来了解下他们是怎么做到的！

作为一线品牌，在做好一线市场的同时，如何能在三四城市布好局，让三四级市场的消费者也能同一线城市的人一样可以买到真正高品质的产品呢?这是每一个布局三四级市场的一线品牌所要思考的问题。

目前一二级市场经过竞争之后消费者需求比较饱和，很多企业都将眼光放在三四级市场，我们的策略也是这样。但是三四级市场与一二级市场相比有一些特点，例如信息相对比较闭塞，消费者有跟风和攀比的特点，消费者购买产品受口碑效应、电视广播广告、促销活动的影响大。有一定的地方特性，经销商视野会相对保守，风险意识...

市场大环境决定要把市场沉下去，我们以前只做一二级市场，对三四级市场的渠道下沉前两年还停留在口号阶段，随着三四级市场潜力的呗开发，我们逐步将资源倾向在三四级市场上去，包括广告、产品、售后服务等。2012年我们撤掉了全国总代，为渠道的下沉在做铺垫。去年太尔制定的策略围绕的中心就是渠道下沉，实行扁平...

对于顾客来说，一个专卖店及这个专卖店里的人，都是陌生的，顾客刚进专卖店时，对店里的感觉是零。若是专卖店里的服务良好、环境舒适、导购员和蔼可亲、那就是不断的加分，反之就是不断的减分。当负分到一定程度时，也就是顾客离开专卖店的时候了。造成顾客对专卖店里感觉减分的因素很多，其中导购员自身原因导致减分...

2002年4月进入家电行业的惠州市锋华贸易有限公司的代理区域覆盖了惠州、河源、梅州、汕尾，横跨五六百余公里的经营范围，主要销售苏泊尔、三禾、沁园、格兰仕、飞科等国内知名品牌，拥有国美、苏宁、家乐福三大全国连锁销售系统，渠道销售网络客户超过三百多家。历经十余年的快速稳健发展，锋华公司年销售规模已...

2013年12月6日，阿里巴巴与海尔电器集团正式签约28.22亿港元投资，重点扶持日日顺物流品牌;继2014年最后一天美的集团与京东签署合作，计划实现年销售100亿元目标后，日前美的再度出手，与阿里巴巴集团签署2015年战略合作协议，并将美的系品牌在阿里系平台销售目标为110亿元。这也意味着美...

编者按：北京A公司是某知名品牌在北京的总代理商，该品牌的服务口碑在业内也是数一数二的，而A公司的服务在品牌内部则是数一数二的。这几年A公司的业务一直稳步增长，在别人看来在这个市场并不火热的时期公司发展正该以维稳为主，但是今年A公司总经理却告诉记者：“我们今年是一个变革年。”其中最重要的一个变革...