海南美程电器有限公司是容声吸油烟机、燃气灶、消毒柜、热水器以及索奇消毒柜在海南省的代理商，作为一家专业定位厨卫行业的代理商，自2002年从事家电业代理，至今12年的经营经验，在海南拥有完善的终端网络，不仅在苏宁、国美、信兴、宏州、美都、港龙等各大商场中开设专柜，还在各市县设立了容声厨卫专卖店。...

一些代理商朋友在做到一定规模之后，往往有一种介入上游制造端的想法，这一观点我不敢苟同。在我看来，代理商不要轻易进入生产领域，自己贴牌生产制造。其原因有三：第一，代理商特别是一些中小品牌的商家在综合实力不强、管理水平不高的情况下，成功的概率极低;第二，工厂制造管理、包括OEM制造管理比之代理商运...

我们公司主要经营区域在南通市、泰州、苏州、盐城、东台以及周边等三四级市场。在一般人印象中江浙地区普遍经济水平高，所以往往觉得三四级市场和其他地区一二级市场差不多，实际上差别还是很大的。在我负责区域的三四级市场的消费水平并不高，大部分还是低端消费群，小部分是中高端消费群。我们从卫浴起家，在三四级...

大连非凡电器从事卫浴电器代理已经有十几年。从当初的艰难创业到现在的精耕细作，非凡电器构建的销售网点已经非常成熟，分销网络也已经遍布整个大连市场，并辐射到周边区域。

"互联网+"代表一种新的经济形态，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。"互联网+"时代将加速电子商务的发展，家电代理商作为产业链的其中一环将岌岌...

一个企业发展好不好其中有诸多原因，有可能涉及到的范畴包括营销、管理、财务、市场、等方面。发展的好有原因发展的不好也有原因，世上任何事物没有无缘无故的发生一切都有原因。例如：一个经常贡高我慢的人(“贡”字的意思是献功，献物，是给社会的贡献，贡高的意思就是贡献比别人高。这个高不高可不一定，多是自己...

编者按：鲍总做电气出身，做家电前是在做工程的公司中做电气相关的工作，因此在操作即热式电热水器市场时对电气的了解给他很大的帮助，多年的市场打拼，舟山市场上的即热式电热水器品牌只剩下鲍总操作的斯帝博，可以说是垄断即热式市场。但是鲍总却说："我从来没有刻意去打击过别的即热式品牌，发展到现在这个市场局...

做净水机或者空气净化的经销商或者代理商，一定要学会“要事优先”的管理选择，这不是什么高深的大道理，而是一个做生意的常理，对于大多数中小型净水代理商来说，能不能用好这四个字，可能决定着你能否存活或者赢利。

顾客对于服务的要求和感知是多方面的，每一个具体的细节都关系到消费者满意与否。

很多处于转型期的代理商面临“另找新郎”的局面，这也面临一些挑战和创新。第一个突出问题是，大品牌在当地已有“新娘”，有合作的代理商伙伴，往往已经没有代理机会。另外挑战来自于商家本身，如果下定决心另起炉灶，与原来品类和定位相同或者相类似的品牌也存在局限。而寻找新品类、新品牌、新定位是一个学习和实践...