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钱!钱!钱!新建专卖店员工工资咋投入
新开的专卖店,老板对地段和店内硬件,及店内装修方面的投入是越来越大、门店风格也是越来越时尚、越来越豪华。当然了,装修的再豪华,最终也是为了卖货。但是,只要店里的商品还没到足够紧俏的程度,所有的豪华装修、硬件投入、一流地段等等因素都是次要的,都是表皮。因为,专卖店销售工作的核心是先卖人、再卖货,...
求变!不做电商的奴隶
现在电商渠道越来越集中,就像原来线下的国美和苏宁,就越强势,因为他们需要子弹跟淘宝抢市场. 所以作为代理商,我没有什么可以主宰的空间,就是沦为工厂的囤货,资金,物流平台。代理商之间互斗互杀,越做越死. 最后利润都变为库存。我不希望成为电商渠道的奴隶,所以求变。从前我们公司在线下做的品牌比较多,...
异业合作 渠道拓展的一扇门
兰州得一商贸有限公司成立于2010年9月,是一家以批发家电业务为主的贸易企业,目前主要经营杭州老板电器,第二品牌"名气","格美淇""奔腾"品牌全系列产品及市场竞争力强的知名家电品牌,产品结构合理,网络运作成熟。区域辐射甘肃全省,力求网络不重叠、主流产品不重叠,在渠道拓展上有不错的见解。做代理...
代理商自有资源与社会资源的整合营销
即热式行业在国内市场已发展了十多年了,基本上确立了产业地位,并且初步形成了一定的品牌格局。虽然近几年行业在进步与快速发展,但是也受到了大环境不景气的影响,电商的兴起以及地暖行业的发展对即热式行业的冲击很大,我们化被动为主动,致力于做好产品、做好营销、做好服务、做好品牌,把自有资源与社会资源整合...
代理商品牌推广要全方位立体式进行
针对小家电市场,多年前各品牌都在重金投入一线城市及一级市场各大3C、KA及地方百货商场,包括从门店选位、活动支持、人员投入等,都在争夺一席之地,舍去曾经的高毛利来确保当前生存空间,在鱼龙混杂的市场竞争中,苏泊尔、美的、九阳、格兰仕等品牌脱颖而出,无数品牌都退局二级市场。从2009年2月1日家电...
品牌危机 代理商应该怎么办
一些代理商反映,厂家发展脚步和代理商发展速度出现了不协调,其中有一种情况是厂家的发展思路和脚步放慢,而一些初上规模的代理商发展却开始增速。这种情况过去并不多见,现在却越来越多的听到商家的反馈。这种情况的出现有其背景上的必然。首先,从2014年下半年开始,除了少量的两净产品之外,整个家电产品出现...
90后时代人力资源管理的挑战与机会
在这个用户为王、体验至上的行业里,我们深深的体会到了什么叫客户导向,什么是服务意识。遗憾的是,在面对以客为尊的互联网时代里,大部分企业的管理者仍然在以工业时代的规模化、批量化的管理方式来对待日益个性化的员工。如此以来,冲突在所难免:官僚与平等的对抗、个性与标准的冲突、平衡与极致的矛盾。我们常听...
轻资产、重务实成就代理商新生力量
贵州信联公司成立之初,是艾美特和万和在贵州地区的总代理商。经过四年的运作,逐渐形成了自己的市场地位,也获得了品牌的认可。2014年,在传统商业遭受新商业冲击的大背景下,贵州信联公司内部还遭遇了成立以来最大幅度的品牌调整,占销售规模近一半的品牌被调整后,对公司的规模影响巨大。然而,贵州信联公司在...