我们公司负责北京区域万和产品的销售很多年了，最开始只是负责几个渠道的销售，但是随着市场的扩大，我们身上每年的任务都在增加，除了过去的零售商渠道，我们也有很大一部分销售是县乡区域分销商帮我们实现的。北京虽然是一个城市，但是北京区域很大，可以说太大了，除了北京的几个老城区，国美、苏宁这类家电销售渠...

编者按：吉林省梅河口市是一个典型的地级市场，人口50多万，人均年消费2万元左右，毗邻长春市和通化市，以及辉南和柳河等县级市场。2010年，李总开始代理某品牌净水机，负责梅河口、通化市区以及周边十几个县级地区。2014年，李总净水单品类营业额首次实现千万元，其中县级市场的增速超过50%，在李总净...

编者按：桂林，依山傍水，素来有甲天下的美誉。在这样一个山清水秀的地方，人们的饮水安全和健康均有保障，而且天然矿物质含量较高的漓江之水成为当地一直引以为傲的地标。就是这样一个城市，绝大多数人认为是净水产品销售“雷区”，因为净水机针对水质环境较差的地域，越是污染严重地区越有实用和市场价值。但甄总反...

在做饮水机市场的过程中，郑州博达商贸公司积累了大量的优质客户，由于合作时间久、信誉好，形成了稳定且良好的客户基础。2010年，品牌厂家开始主推净水机，这对于很多习惯了传统饮水机市场操作的下级客户来讲，存在很多疑虑，既不愿意失去原有的饮水机市场，对净水机产品市场的未来亦没有完全的信心。最初双方都...

代理商、经销商的成长都是伴随着不断与厂家合作、分手的，但是每次厂商分手对代理商、经销商都会造成或小或大的伤害，都是风险。而一个能健康成长的代理商、经销商也与其长期合作品牌不无关系。如何能选到好牌？

编者按：2010年以前，贾总的身份是家电制造业的高级管理人员。2010年开始涉足净水代理行业，作为某品牌的省级代理主要负责山东区域的市场拓展。两年后某净水品牌资金链出现问题，当初很多承诺都没有兑现，而2012年正值净水行业开始增速发展，厂商合作出现的问题严重影响贾总在本区域市场的发展。经过考察...

连日来，河流和自来水中“发现大量抗生素”的消息再次引发公众对饮水安全的担忧,人们对水质标准、排污标准的质疑也成为热点。在南京代理净水器的张总，利用微信，与消费者充分互动，提供有价值的服务，构建和消费者之间强有力的关系，并最终通过交易支付实现粉丝经济。针对2014年12月26日南京市鼓楼区居民家...

我公司以前主要做纺织业，偶然的机会，转入净水行业。净水行业品牌林立，当时选品牌时，发现行业里很多品牌都是既有一个OEM生产基地，在另一个城市又建立销售中心。一时间，竟然不知道到底哪个地方代表的是品牌。从经营的角度，很多企业都是自己只做生产，一方面，招商过程中对经销商很不利，另外一方面，也给服务...

湖北地区的电热水器市场主要集中在三四级市场，一线城市天然气比较发达，消费者选购主要以燃气热水器为主。虽然说"有市场没有卖不出去的产品，只有销售不出的人员"，但由于中国经济进入新常态，大的市场环境不太乐观，技术的成熟，品质的差异化越来越小，各大品牌竞争越来越激烈，市场开发难度会越来越大。湖北人有...

由于在河南的县乡级市场大多都没有通天然气，很多县乡级市场的消费者由于电热水器安装方便，占地面积小，使用便捷，我相信电热水器一定会在相当一段时间内会受到市场的青睐。