经销商作为企业载体，为品牌在区域的发展立下了赫赫战功，一个品牌能在一个区域取得骄人的成绩，需要经销商有扎实开拓市场的能力，有打造强势营销团队的张力，同时更需要有对市场快速反应的应变力。

广州于朵贸易有限公司是沁园系列净水产品在广州地区的总代理。经过近四年的发展，至2014年销售规模接近一亿元，目前是沁园净水代理商体系当中最大的客户之一。快速的发展给掌门人曾毅带来成绩的同时，也遇到了管理上难题，规模的扩张也要有相匹配的管理体系。这也是很多代理商在发展到新的阶段都面临的问题。我们...

电商的飞速发展，让原本“养尊处优”的传统企业受到冲击的同时，也恨不得立马投身电商热潮，分得一杯羹。

最后一公里之争，一直是行业热点，一方面是O2O商业发展的趋势，另一方面，最后一公里具有重要的占据用户的商业价值。京东、顺丰、阿里都在布局最后一公里。用户对最后一公里的需求是快、易、好，随着互联网以及移动互联网的发展，使得最后一公里的销售已经相当方便。物流上，就近仓储也可以很方便的解决送货问题。...

赵长勇从1993年从事家电代理，作为一个多品牌、多品类的小家电专业代理运营公司，在近两年电商的冲击下，经营仍然稳步增长。目前在山东拥有济南北海商贸有限公司、山东南海家电有限公司(以下简称南海公司)和济南新美电器销售有限公司。其中济南北海商贸有限公司主营美的两季产品、热水器、吸尘器、苏泊尔厨具、...

广西桂友集团是一家多区域、多品牌、多团队运作的专业家电代理商。经过18年的发展，桂友集团在传统模式不断变化的市场环境中逐渐打造出了自己的核心竞争力。桂友集团整个团队是围绕着战略系统、文化系统、组织系统、运营系统、薪酬系统、培训系统和财务系统七大系统高效运营。这七大系统的协调统一，是桂友集团健康...

2014年，记者曾经采访过一位地级市场的代理商，在一个地处内陆，经济欠发达，市区内人口60多万人的市场中，2013年时一年销售A.O.史密斯热水器就达到2000万元。这位代理商老板认为自己成功的秘诀就是二个字“听话”，一切销售活动都按A.O.史密斯公司与河北南华管理中心的要求来做，并执行到位。

武汉迪肯商贸有限公司是一家以美的厨卫、美的生活小家电的销售及维修保养于一体的贸易公司，目前主营美的烟机、美的灶具、美的消毒柜、美的热水器、美的净饮机、直饮水机、软水机、空气净化器等生活家电，并同时提供净水设备维修保养服务。

传统渠道的经营成本越来越高，面对家电行业持续不断的投入和逐渐压薄的利润，让更多商家在选择代理和介入时多了几份小心和谨慎。而对于85年出生的魏总来讲，开电器专营店两年，转战线上销售一年，不仅降低了经营成本，而且收获颇丰，从线下到线上，从实体到微店，短短三年时间，他是怎么做到的?实体店 看上去很美...

现在的专卖店生意，已经不是简单靠产品本身了，更多的要靠导购员来推动销售，而导购员又得靠两样东西：一是工作动力;二是工作技术(产品专业知识及面对顾客的销售技术等等)。导购员身上的工作技术是怎么来的?入职前的自身技术积累是次要的，主要的还得要靠入职后的学习掌握。按说，在学习之后，就得要运用了。毕竟...