有个情况，在经销商公司普遍存在，却又不怎么上台面的问题，员工作案——公司黑手，尤其是业务部门的员工作案。早期的员工作案也简单，仓库里偷拿点货，装车的时候多上几件，回头找个小店换两个烟钱;或是买东西的时候，虚开点发票;做促销活动的时候，虚报点厂家赠品什么的。基本上属于小打...

从表面上来看，大多数经销商公司的年度销售业绩都呈逐年上升的趋势，从面上看，似乎经销商老板的买卖越做越大，按道理说，这买卖越做越大，老板的钱也应该越赚越多，但是，这真实的盈利情况，估计也就是老板自个心里有数了。总业绩额在上升，总毛利额也在同步上升，但实际的净得利润，也会保持同比例的上升吗?理论上...

一、 活动目的(一)抢占五一市场份额，提升终端占比(二)承诺行业最高品质保障，提升美的热水器品牌认知度二、 活动时间2014年4月10日-2014年5月10日三、 活动主题"你负责安心使用 我负责十年包修"(一) "态度体"促销为增强宣传效果、线下深入传播美的热水器的"每一度，有态度"，将五一...

在开发和管理下级经销商客户过程中，会遇到哪些问题，又有哪些解决办法，经营某品牌烟灶代理商王总的做法可能会给出我们答案。第一，核心产品的定位和梳理。核心产品问题主要集中在产品的定位不清上，即销售思路的不清晰，包括下级经销商客户。营销中常提及的二八原则在这里同样适用，即80%的销售来自20%的客户...

目前，江西从事家居采暖的企业大大小小加起来有上百家，成规模的企业不会超过十家，以江西欧龙供暖工程有限公司为代表，具有包括技术、业务、设计、安装、客服中心、售后服务体系的专业化、规模化集成服务企业并不多。而正是这些市场代表性主流商家的理性发展，使江西的采暖市场形成了一个较好的风气。欧龙供暖工程有...

我关注空气净化器很早，但是当时空气环境很好，我就没有投入很多精力去做。去年我自己先装了一套带净化的新风系统，才发觉使用空气净化器的必要，也发觉这是一个商机，所以我开始做空气净化器。章丘市是百强县，章丘的消费者收入比较高，大部分人都有经济基础消费这个产品，但有这种健康意识的消费者却很少。我的前期...

再厉害的销售高手，也不见得能应付得了所有的顾客;再齐全的销售话术，也无法解释客户提出的所有问题;店家自认为再完美的商品，没准还能碰上更加挑剔的顾客。毕竟，在销售工作中，不是所有问题都被解决的，比如说，在价格沟通的时候卡住了，双方都不肯退步;顾客索要更多的赠品没法给;顾客提出更高服务要求无法答应...

今年一月我和几个朋友合伙开始做家电生意，选择了空气净化器，4个月销售了300多台。湘潭市有20多个空气净化器的品牌，一共才销售了十多台，所以我的销售量放在全国一点都不突出，但是在我们本地就是第一。做生意，首先是认知，我们要自己认同这个产品。虽然很多同行说空气净化器是个没有技术含量的产品，但是我...

空气净化器门槛很低，要做好很难。消费空气净化器的人群很崇拜洋品牌，不信任国产品牌。因此有些企业就将自己包装成洋品牌来销售，比如取西化的名字、将价格拉高、放到家居建材超市销售、做很有形象的专柜或者专卖店，实际上产品内在和其他品牌没有差别，但是价格却高很多。目前空气净化器尚处于利润虚高的阶段。其高...

不是带着购买欲望来店的顾客就一定会购买你的商品，接待那些明显带着购买欲望而来的顾客更需要用心。