2011年，万家乐江西区域总监陈明忠到江西市场之后，对市场进行了一系列的调整，当年市场出货规模达到5000多万元。 2012年，陈总又把赣东北市场进一步细化，通过对销售指标的层层分解，深度挖掘市场潜力，至2013年，出货额增至9000多万元，从中怡康的统计数据来看，在江西市场万家乐热水器已经位...

进入新世纪，在六安当地家电卖场工作一段时间的我发现，这些地市的家电卖场只销售彩电、冰箱等毛利高的大家电产品，而城镇家庭需求越来越多的烟灶等厨卫电器产品，在卖场里并不受重视，都是一些个体的小店在销售，且市场基本没有建立品牌的意识。凭着多年的采购经验和对于消费趋势的把握，我认为，厨卫电器产品未来的...

专卖店营业工作的三个基本指标：1. 进店客数2. 成交率3. 回单率这个回单率，就是回头客的占比，从理论上来说，回头客的占比越高，专卖店的生意就越稳定，要想提升顾客的回头率，除了在产品品质方面不断提升外，再有就是在服务品质上的加强了，这对顾客的服务工作，不仅仅是顾客在店期间的服务工作，还要包括...

2005年以前，供暖业还都没有发展起来，供暖行业的服务还没有标准。2005年以后，伴随着供暖公司的发展，供暖业发展了起来。武汉市广华供暖工程有限公司作为全国户式供暖系统的服务商，在十多年的时间里，嬴得了广大消费者的一致赞誉。本刊总编一行造访广华，对于广华的发展，有了更为直观的感受。

2013年以来，由于市场增速放缓，线上销售增长等给传统代理商造成的业绩下滑开始显现。家电代理商面临着由业绩下滑和费用上涨过快造成的盈利难问题。身处城市的代理商经营艰难，渠道市场也没那么顺利。 2014年的市场下滑已成定局。对于代理商来说，只有随着市场的变化而不断的调整自己，才是发展的准则。

吴某是某家电企业在华北的总经销商。最近，他一直在为公司留不住人而闹心。原因是这样的：公司成立之初，吴某招聘了一位营销经理张某。虽然张某的到来使公司的销售业绩逐渐提升，但吴某还是担心张经理能力不够，于是事无巨细，销售部的大小事都要亲自过问，为了鼓舞销售部的士气，他还主动找销售员进行秘密谈话，并做...

对于净水行业来讲，O2O模式的实践时间并不长，但仍然被更多的企业当做一种对传统渠道的补充或者尝试。作为以水处理项目占据新加坡工业净水市场一席之地的三泰来讲，2013年介入国内家用净水市场以来，一直重点推广此种模式，引来诸多经销商的关注。

什么是情商?这个是仁者见仁智者见智的话题。有些人会说"会来事"，杜月笙学历不高，以一个来自乡下的15岁孤儿，单枪匹马闯入上海滩，由一个三餐不继的小混混，摇身一变成为了威震上海滩的大亨、阔佬，他的情商高，左右逢源。有些人会说"脑子活"，华人首富李嘉诚从行街仔，到成为塑料花厂的总经理，再创立长江塑...

有点规模的销售企业，若是问他们导购的工作成效怎么样，大多数会摇摇头，说产出率不好，流失率也高，每年的总体成本还挺高的。若是再问是否有对应导购培训体系，估计又会说，有啊!我们有完整的导购培训体系，有完整的教材，有定期的培训，有专职的培训师，还有对应的考核体系，在导购的平常工作中，也有多种形式的监...

经销商是当代中国经济发展的一个特殊群体，他们兴起于中国改革开放的转折年代，伴随着经济的高速发展，企业的不断增多，产品到消费者的唯一渠道促成了经销商群体的壮大与繁荣，有些甚至成了商业大鄂，为中国的商业经济添了浓墨重彩的一环，但是由于他们中间的大多数因为各种原因也不能加入到品牌源头、参与到商业模式...