对区域市场来讲，品牌的树立与当地代理商的操作思路和运营方式密不可分。往往一个名不见经传的小品牌，经过代理商的"神来之笔"，一跃成为当地知名品牌。B品牌，一个名不见经传的厨电品牌，在某地级市场却做的风生水起，15年时间里，成为当地厨电市场的明星品牌，在当地烟灶市场占比接近50%，与老板、华帝这样...

绝大多数员工，在刚刚入职的阶段，状态还是不错的，也比较主动积极，对公司对老板，乃至对自己在公司里的未来发展，基本上还是正面看待的，甚至还会寄托些梦想的。可是，好景不长，一般也就三五个月之后，员工状态看着看着就开始变了，工作状态开始消极了，牢骚和抱怨开始挂嘴边了，工作质量开始下降了，摸鱼打混出工...

今天晚上在与网友交流的时候，有一个网友提出了一个问题。"我是在一地级市做工程项目的业务人员，平时我们接到的电话十分多。但是基本上就是直接问价格，多少钱一顿?问完之后，就没有下文了，面对这种情况，我该如何报价?"面对这位网友的问题，作者也曾经碰到了类似的疑问，工程客户一打电话过来，就直接问价格。...

亿家净水的内部系统从前端数据收集到后台管控实行电子流程，是一家在企业管理信息化上做的颇为完善的经销商。其CEO周速华互联网背景出身，在这方面显现出传统企业少有的优势，近年刚流行的家电业互联网思维，他早已付诸实践。

活水系列热水器平均价格比较高，属于中高端产品。与美的过去一贯走的"亲民"路线有点差异，接到总部推广活水热水器的通知以后，面临的主要问题是下面的经销商和卖场怎么去主推的问题，首先就是要改变这些下级经销商老板的理念，愿意去卖这个高端的产品。第一，用利益牵引来引导经销商主推活水系列热水器。 一是出样...

电商的兴起,给区域配送和安装服务带来了商机,机会就在于线上的订单与线下货源当前尚存在着矛盾,配送业务特别是安装服务业务是机会。所以代理商看到电子商务快速发展,虽然会带走一些销售订单,但是也给线下做服务,做配送的经销商带来机会,事物都是一分为二的,有挑战也有机遇。线上大家电销售存在哪些问题?网上...

老板和员工之间，经常会陷入一种先付出还是先收益的矛盾之中。在老板看来，员工刚来，只能先开个差不多的工资，待工作表现突出，且人也基本上稳定下来时，再逐渐增加员工的工资待遇，简单点说就是先好好干，再加工资。按说这也没错，可是，麻烦就在于员工们在这个问题上与老板想的可不太一样。在员工看来，应该是先明...

随着国力的增长,消费水平的提高,这些年来三四级家电的需求进入到了一个高度增长期。 现代家电杂志社主编傅教智认为，三四级市场的快速增长,特别是四级市场今后增长速度会更快，这对于大型经销商来说，向三四级市场发展是一个机会,但要把握好方向。1.上游厂家重视，资源倾斜力度加大。上游厂家近年来越来越重视...

公司运营就像在开车，一边在向前进，一边也在积累问题，车辆需要定期的保养和检修，公司运营体系也是一样的，严格来说，每2-3年就得进行清理和整顿工作，若是常年不整顿，问题必然会积累的越来越多，一旦爆发，结果往往是毁灭性的的。当然了，所有的运营问题说到最后都是人的问题，所谓的公司整改，主要也就是人事...

大卖场是顾客自助式服务，自己选货自己去结账，导购员的服务不是那么重要。而专卖店，则是导购员全程陪同服务，简单点说，专卖店的生意成交，是靠导购员做出来的。作为导购员，之所以能把这单业务做成，主要是靠自己的职业技术，理论上来说，技术水平越高，业绩也就会越高，导购员自己的收入也就越高，从这个角度来说...