我个人坚持认为，国内咨询公司三大常见招数：企业文化建设、团队建设，户外拓展基本上都是骗钱的玩意。尤其是这个团队建设，更是不靠谱!早些年是厂家花钱请咨询公司搞这个团队建设，现在经销商们也流行起来了，花钱请专家大师给员工上上课，讲些道理，激励激励，流点眼泪，再配合点活动，于是大家就能团队在一起了，...

当今很多企业存在一个十分普遍的现象，就是那个部门权限最大谁就最牛。其实这种畸形的心理在中国企业早已经深入骨髓，中国自古以来官本位的情结很浓。既想做官又想有钱，钱和权对于大家来讲官做的越大越好钱越多越好。早些年哪怕是乡野小村的村长也牛的很，村民要想办点事首先要巴结好领导。同样，在企业也是如此。例...

现代家电网、《现代家电》杂志社 副总编辑 赵志伟从去年全年及今年上半年整个家电市场的状况来看，我们中国的家电代理商生存环境是比较恶略的，因为不管从整个宏观经济的层面还是到代理商具体的营销层面，整个市场的反馈都不是特别的好。《现代家电》33年来一直坚持沟通、服务代理商，不管是在杂志还是在网站，都...

很多传统代理商羡慕在平台和厂家之间自由发挥的代运营商们，但俗话说“瘦死的骆驼比马大”，很巧妙的隐喻了传统代理商和代运营商之间的区别。代运营公司的进退维谷首先，代运营商对广告费的成本无法掌控，无法掌控成本就无法掌控利润，这是掌控力不足的表现之一。其次，和传统代理商相比，代运营商对渠道的掌控力较弱...

老生常谈的话题重复的太多了，忽悠人的打法弄得我们身心疲惫。今天某教授提出这理论，明日某专家推出那概念。怎么办?如何办?办什么?老的方法不管用新的方法不会用，销售压力弄得营销人喘不过气。互联网来了我们仿佛找到了唯一救命的稻草，一时间众多营销人欣喜若狂仿佛看到了金灿灿的银山，看到了大把大把的钞票从...

理论上来说，顾客在店里的停留时间越长，成交的可能性就越大。若是大店，商品品类多、店面面积大、对顾客来说、可逛的地方多、自然会多停留一会。可是，小型专卖店只有几十个平方，甚至只有十几个平方，产品也较为单一，顾客从进店到离开，也许只有几十秒的时间，留给营业人员的接待时间是非常短暂的。作为门店的营业...

今年生意不好做，经济形势特别不好，这是最近我听得最多的一句话。的确，今年的经济整体状况不好，其客观原因固然有，但如果企业一味以经济环境不好给自己找理由那就是自掘坟墓。经济状况的恶化引起市场形势的萧条，虽说是连锁反应，可企业还要搞清楚一个道理，经济不好你的销售就必然下降吗?经济状况不好就一定没有...

进入2015年开始，家电市场一直低迷不振，年度过半，中怡康的上半年市场数据显示，上半年我国整体家电市场规模达7697亿元，同比增长4.3%。而这个数据是包含手机和3C，我们知道手机和3C当然不能和家电相提并论，把它们归于家电规模那么实际上它们是拉高了家电市场的数据，去掉它们，家电数据可能和最近...

2015年，因为行业洗牌的推动和渠道费用高企，小家电二三线品牌正在逐渐退出主流市场。随之而来的就是代理商的全面出局。某面包机品牌在上海的代理商日前与厂家协商中止合作，请厂家寻找新的接盘者。原因是规模与费用不匹配。虽然面包机在大城市有一定的销售量，但是因为电商的冲击，代理商的规模一直在萎缩。但是...

编者按：作为一名80后的创业者，来自山城重庆的杨平有着这个年龄段典型的特征，思路灵活，善于分析总结，同时又有着这一方水土培育出的勤勉。在国内某知名家电企业积累了7年多的工作经验之后，杨总开始转型自主创业，成立了重庆润能商贸有限公司。2014年10月，以净水代理商的角色重新启程。虽然代理了外资品...