随着小家电行业竞争的逐步升级，行业的主旋律不再是以价格战为代表的竞争，而是转向渠道竞争、企业内部整合带来效益提升的整体实力竞争。

按照中国传统的文化传承，子承父业是最正常不过的了，也是大多数代理商老板最为希望的。但是，儿大不由娘，很多代理商老板的子女感觉太辛苦，宁愿到外地打工，做小生意，或者去做金融等轻松的行业，也不愿意接班做家电代理商。

1991年注册之后，作为较早的商贸公司，春雪经历了美的空调大家电到厨卫电器的整合经营，从品牌角度来看，合作一直比较稳定。而渠道上，一直走一条批零兼营道路，负责北京地区郊县市场以及河北承德市场。目前销售网点包括下级客户超过300家，覆盖本区域地标百货、超市以及家电卖场。伴随着品牌的发展，春雪旺源...

从经销商的角度而言，面临的生存环境可能会越来越严峻，今年上半年，整体家电市场还是处于低位调整期，但渠道占比结构的变化则非常明显。尽管上半年一些区域的家电经销商搞了很多有特色，有创新的促销活动，取得了不错的市场业绩，但从全国来看，整体大趋势并没有扭转，传统渠道的销售还是处于下滑状况，有的甚至出现...

管人的难度要超过卖货，这个道理大家都知道，当老板这么多年，生意是越做越简单，人是越管越复杂。 当然，方法总比困难多，各类人事管理方案也不少，但是，除了哪些为数不多的大公司外，普通的私营中小型企业，在人事管理方案的运用上，似乎一直都没有根本性的解决方案，各类人事管理手段或是激励手段也引进了不少，...

进入2015年以来，在中国经济下行的大背景下，家电行业整体上也处于低落期。从数据上看，整个家电市场的规模仅有微幅增长，而常规产品大多处于下滑的态势。因此，传统零售商叫苦不迭，不断地组织促销;品牌商急着压任务，与竞争对手争抢已经下降的规模。作为中间商的家电代理商的日子就更加难过了，一来自己在市场...

河南易欣商贸有限公司是一家厨卫电器代理商，主要运行乡镇市场，近年来深受消费者好评，最具心意的就是其无微不至的"局域网"服务，让消费者感觉物超所值。 作为一个传统的家电代理商，做的好不好，第一看代理的产品及品牌够不够硬，第二看营销团队会不会卖，第三看服务到不到位。而最后一点服务是重中之重，对消费...

随着渠道管理的要求越来越深化，过去粗放式的管理方法是时候该改了。过去，家电销售渠道比较简单，以终端大卖场、专卖店、百货和个体经营为主要形态。其实，随着渠道的发展和结构的调整，专卖店体系正在发挥着更重要的、更有现实意义的作用。 专卖店体系如果依然停留在一般的、泛泛的管理层面，不考虑市场的区分、层...

北京长顺邓氏制冷设备有限公司成立于1990年，主要从事美的家用分体空调销售和中央空调销售安装及售后服务工作。公司于2003年建立北京第一家美的空调专卖店，同年成为美的空调指定售后服务单位，并连年被美的空调评为售后服务信得过单位。于2007年发展成为美的空调代理商，2009年将专卖店升级为北京第...

2015年8月26日，以"聚合·分享·共赢——互道网思维下的家电营销"为主题的2015首届陕西家电人峰会暨陕西省家电商会理事会(筹)第一次会议在西安蓝田汤峪温泉御宾苑酒店顺利召开，本次大会通过由特邀嘉宾展开探讨、解析与分享互动的方式，为与会的...