2006年9月，鹏润电器在北京正式开出第一家门店。没有了宜家的人气，鹏润电器到底会如何给自己定位？

为什么用同样的宣传方法老门店就没有问题，但是新门店却吸引不了人气。刘总忽视这样一个关键词“老”与“新”。老门店多年的经营已经有了一定固定的消费群，形成了一定的口碑，在十乡八铺用DM单对老门店进行宣传，很容易提升销售。但是这种销售的提升基础不仅仅是在DM单的宣传上，而是在多年形成的口碑上。在三级...

表面上，“负毛利”是连锁卖场情绪化、无规则可言的随意行为。但实质上，“负毛利”有其产生的深刻原因，而市场经济的最大特征就是“优胜劣汰和剩余经济”。“负毛利”也是厂家与超级连锁企业打交道时避不开绕不过的最棘手问题，时处理“负毛利”也相当重要。卖场经理每月必须对月度产生的负毛利进行分析并提出处理意...

商家在选购电热器产品时通常都从以下三方面考察选择产品：一是根据当地经济、居民消费喜好、使用环境等确定选择不同类型；二是考察热水器的安全性能；三是看产品使用性能。事实上，有很多代理商在选择代理电热水器时，对这一产品并不太熟悉。因此，如果要选择到适合自己代理的产品，就必须要了解这一产品。

俗话说的好“强龙不压地头蛇”，即使是强大如国美类的家电连锁卖场遇到“地头蛇”式的经销代理商也不敢轻易说“不”。那什么是“地头蛇”式的经销代理商呢？这种代理商有两个很大的特点：一、实力比较强，代理了两个以上的一流品牌，代理的产品覆盖面比较宽；二，管理相对比较规范，拥有业务能力比较强的业务骨干。

据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。

导购员在家电营销中的"重要性"已经是无需论证了，无论是厂家还是代理商对导购的重视程度也是日渐提高，但困惑的是为什么如此重视导购员的培训，结果却仍然不乐观？笔者也是从事导购员的培训工作，也时时面临着如上的困惑，在此将自己在工作中总结的几点心得与同行分享。有一故事说：伯乐死了后，千里马卖给了某一商...

财务分析的基础工具是门店的资产负债表和损益表。这两张报表概括了门店的财务状况对门店经营业绩的影响。作为店长需要掌握这些财务工具的分析使用。

零售终端促销管理是市场竞争过程中的重要武器。尽管不同的商家、不同的决策层都会对之有自己独到的看法，但“赠品+VIP会员制+温情服务”的方式也不失为一个成功的促销案例.

店长作为零售企业一种特殊的职位，其职能一方面肩负着门店的大部分销售任务，另一方面又肩负着与企业总部其他部门横向沟通的责任，其能力及素质不单影响单店销售业绩，更决定了企业的整体实力与经营结果，作为零售连锁经营不可或缺的一部分，店长可以说是零售企业经营的灵魂，是零售企业运营的枢纽，是企业经营最不可...