对于一个优秀的店长而言，他首先需要做到的，就是要将自己的注意力从“做事”转移到“待人”上来。他需要意识到，自己的首要工作已经不再是具体完成某件事情，而是通过自己所带领的团队去完成事情。

家电连锁卖场的发展遇到了更多新的挑战：一方面原来较为稳定的一二级市场遇到了以京东为代表的电子商务B2C平台的挑战。另一方面，一二级城市日趋饱和，家电连锁巨头转向三四级市场扩张的计划却屡屡受阻。 例如，规划了3000家县乡门店的苏宁在尝试了300家之后，就将自己的规划放缓了。原因是缺乏物流平台和...

进入2011年，一方面我们更多听到的是市场的低迷、通胀的高企以及厂商的迷茫。另一方面是各家电卖场一个比一个宏大的扩张计划。

近日，北京某家电品牌代理商告诉记者，他们曾经赖以生存的百货商场正在进行重新定位。受此影响，他们代理的某国产品牌，正在逐步撤出百货系统。

然而，就是在这个仅有10亿左右容量的市场，却聚集着宏宇、大商、华联和国美等不同类型的家电零售卖场，竞争不可谓不激烈。作为当地家电零售的龙头企业，本溪宏宇电器却一直牢牢地占据着四成以上的市场份额。

县城消费特点与消费主流一致，但在细分市场上还是有区别的。不同市场的消费特点不同要研究清楚，县级卖场在人员设置、内部管理、营销活动都要因地制宜。

在门店管理中，一流的计划力和执行力是达成事业成功的必要条件，但计划执行力需要设定好分阶段目标，层层递进，

目前来看大连锁中销售的3C类配件基本都是以随机搭送的一部分配件为主，而配件的产品属性也决定了在大连锁中经营面临的难度颇大，销售不专业和产品不丰富就是大连锁经营小配件的两大弱点。因此，大连锁如何做好3C配件这种高利润的小生意，也是让各零售卖场该品类经理很头痛的问题。

然门店不会通过一两种方法就能改变不利的状态，而是多种方法结合，循序渐进的过程。同时许多零售人员一看到销量差，就希望加大促销力度，但是疯狂的促销只会带来短暂的业绩提升，毛利损失，如果伴随破坏价格结构以及商品供应不足，又会带来消费者投诉以及和大供应商或优势供应商合作形成短暂的对立期，而这一切是不利...

家门店建立起来了，并不是有销售就能赚钱，门店成本是影响盈利的一个重要因素。门店的成本费用基本由以下十项费用组成：人员工资；房租；设备费用；水电费用；库存商品费用；应收账款；广告宣传；促销费用；杂费；损耗。 控制成本其实是一个细致活，很多都是需要从小处着手来做的，但是店长只要保持控制成本的警惕...