2011年元旦，中亮电器推出“买家电，送黄金”促销活动，反响良好。分析此次活动，可以看出一次好的促销活动要在各个环节满足顾客需求，不仅仅是现场管理的到位，更需要整个过程管理的跟进。

只要有资金，卖场可以越做越大，但是良好信誉是长年市场培育的结果。我们只要结合良好的信誉，为顾客提供优质的服务，就能让我们继续在家电市场站稳脚跟。

卖场收取费用的问题让供应商最为纠结，甚至最近国内的手机企业把亏损的原因归咎于卖场的价格竞争，认为卖场收费过高，“苛捐杂税”太多，榨取了他们的合理利润，使得他们很难在市场中生存。这种说法是非常片面的。国美电器称，企业是按照与厂家的合同执行收费的。个别的卖场存在不合理的收费，毕竟是少数的行为，而且...

电器卖场很容易看到一些品牌差异化的元素，也能看到卖场规模的庞大确实已经达到了旗舰的水准，门店这个连锁终端的巨大资源，从门店能够承载的营销手段和方式，如果好好利用，将为企业的营销打开一个新的局面，并为企业带来巨大的收益。

大商集团国庆节促销方式方法，经验介绍，如：商品组织要提前；竞争对手的动向要随时掌握；促销方案推广不到最后一刻不要公布。等等

到主流家电零售终端的消费者，消费升级需求的趋势明显，而卖场专注于研究消费者，基于紧跟消费需求变化趋势，适时对产品的结构升级，卖场形象升级，服务措施的升级等等一系列的管理升级，成为节日促销的有力支撑。

聚拢人无论是在淡季还是旺季都是终端卖场的第一要素。卖场展台前有人，才有企业与顾客沟通和交流的机会；没有人，买与卖决定性的结构因素就已经没有了，买卖也就没了。因此，对营业人员提出的第一个概念性要求就是“展区客流占有率”，这种占有率是可以用目视把握的，“我展台前的顾客每时每刻都必须是最多的”是每个...

家电连锁企业疯狂追加开店的数量反映了它们希望获取更大市场销售份额的强烈愿望，但是区域市场容量并不会随着店面的增加而增加，区域内各个家电企业的相互竞争优势决定了它们未来的走势，在这场家电连锁企业的肉搏战中，作为连锁门店的最高长官店长所面临的考验将非比寻常。连锁家电企业在实行整体布局的时候，对每个...

强有力的管理、服务支持，使三联家电与三联家电连锁店结成一个紧密的利益共同体，出现了三联家电与特许店经济效益共同提升的可喜局面。

作为连锁卖场的最高的经营管理者，在公司品牌建设方面承载着重要的使命。但是，绝大多数卖场经理虽然是“经营高手”，但是媒体公关尤其是危机公关能力成为他们的软肋。危机公关新闻事件中“好心办坏事”的案例屡见不鲜。因此，一位优秀的卖场经理更应该是优秀的卖场“新闻发言人”和公司品牌建设者。