在与家电零售卖场谈判即将拉开序幕之时。记者走访家电行业中不同品类的供应商，他们虽然大多不是真正坐在谈判桌上的人，但却都是合同的执行者。如何能让合同很好的执行下去，如何让合同有很强的可操作性，倾听他们的声音不失为一个好方法。

减"压"是我们经常听到的词汇，因人承受过多的压力后，其结果是更加紧张、恐惧、疲惫。对于工作在一线的导购员来讲，每天都面对销售数字的压力，面对各种各样的顾客等，注定要承受更多的压力。一般来讲，导购员所面对的压力主要来自以下两方面：身体压力：大多数企业导购员的工作时间都分为二种形式，即两个人上下午...

家电连锁零售商与制造商的合作是一个复杂而又严肃的过程，而厨卫电器等很多还涉及到了第三方的问题，因此，双方合同的执行难度和复杂程度也就更大。 　　正常的商业合作，矛盾都是不可避免的，关键在于如何看待这些矛盾，如何解决这些矛盾。在这方面，我谈谈国美对合作以及由此产生的矛盾的看法。

理解和定义新出现的促销工具对于提高促销效果或改善促销形式有很大的帮助，重新认识和整理早已存在的促销工具，有助于加深我们对促销工具的理解和运用。

家电零售连锁企业从导入期走向成长期，经营逐步规范，管理能力增强，在市场上被广大顾客所接受，品牌知名度美誉度逐渐提升，因而这一阶段也是家电连锁企业进行连锁扩张的最佳时期。

科学的卖场布局设计成为经营发展的关键制约因素，家电零售企业卖场设计与消费者心理是有着密切联系的，一般来说，卖场布局最终应达到两个效果：第一，顾客与店员行动路线的有机结合，对顾客来说，应使其感到商品非常齐全并容易选择。对店员来说，应充分考虑到工作效率的提高。第二，塑造即创造舒适的购物环境。

战略规划是家电零售企业谋求连锁经营长远发展的最重要的工作。战略规划一经制定就需要坚持不懈地执行下去，当然执行的前提是该战略规划及其确定的战略具有现实可行性，同时在执行的过程中需要根据市场发展变化及时对部分战略做出相应的调整并纠偏。

萧山汇德隆之所以成为当地最好的家电卖场，我认为最关键的还是态度问题。地方零售能否建立稳固的根基，关键看我们自己。相比全国家电连锁，作为区域零售企业我们的优势也是很明显的：

尽管地方区域连锁纷纷错位竞争，而且在物流、售后、客户资源等方面的优势略胜一筹，但其毛利率仍然没有实质性的提高，再加上相对于全国连锁的市场份额日渐下滑，大多数地方区域连锁企业仍然呈现“发展乏力”的局面。究竟是什么原因，使得错位经营的企业，经营情况仍然没有实质性的改善?

尽管地方区域连锁纷纷错位竞争，而且在物流、售后、客户资源等方面的优势略胜一筹，但其毛利率仍然没有实质性的提高，再加上相对于全国连锁的市场份额日渐下滑，大多数地方区域连锁企业仍然呈现“发展乏力”的局面。究竟是什么原因，使得错位经营的企业，经营情况仍然没有实质性的改善?