如何最有效的将卖场品牌、产品、促销等信息传递给消费者，同时把消费者信息反馈给卖场，并在两者间形成有效的互动沟通，己经成为家电卖场获得竞争优势的重要手段。

优秀的采购人员在衡量零供双方关系上都是自有一套经验和做法，既能站在卖场的角度实现性价比最高的产品引进，又与供应商能够依然保持着良好的客情，不仅实现供应商利益，也促成卖场的利润空间，达成双赢。

包销定制对于家电零售是很重要的一种产品采购机制，对于区域性家电零售企业来讲，由于所处地方以及和厂家在签订合同方式上也要有所差异。

零供合作的结算是建立在双方流程对接是否顺畅的基础之上的。目前从全国来看，不同品类的结算周期会有差异，一般区域性家电卖场的回款周期为30～35天，全国连锁卖场的回款为60天左右。同时根据各卖场实际情况的不同会略有调整。对于供应商来讲，自然希望回款周期越短越好，这样就可以大大加强资金周转，提高资金...

北人集团一直在梳理和优化结算流程，提升各部门间整体运作效率。此外，每年北人集团都要根据工作安排进行供应商调查，根据他们的反馈意见和建议进行结算体系和流程的优化，做好每一个细节上的工作。通过不断的调整和提升，北人集团在结算方面，供应商的满意率达到了90%以上。

做好与供应商的结算是区域零售企业的核心竞争力之一。零售企业做好与供应商结算工作难点在于销售反利、补差和费用的管理与监控，而解决这些问题就需要在业务流程中，将结算工作前移，并做好过程的动态跟踪。

社区店必须要有自己的特殊营销，但前提是要融入到当地的市场，站稳脚才能够发展，而且营销活动的实施必须要适合这个区域的发展。

人是所有问题的根本，收编导购员，企业的文化建设必须要同步跟进，要把导购员当成自己的亲人，管理者既要做领导，还要做家长，多一些人情关怀，来拉近与导购员的距离。特别是要做好一些资历比较老的导购员的工作，他们的思想调整不到位，会影响一大片导购员。

目前家电零售商的门店越来越多，销量被分流，门店效益下滑等已经成为零售企业不得不面对的问题。特别是在门店当中，大量的终端导购人员还并非由零售企业自己管理，零售商想要做的事情，有时候还得不到这些终端一线人员的支持，这也成为门店管理者不得不面对的一个难题。

刚进入市场的品牌在选择渠道的时候要根据自己产品特性、市场地位、资金实力和预期目标来制定渠道策略。国美的采购人员针对该品牌的现状和特性。