采购部门的基本职能是负责商品和供应商的选择、谈判、绩效评估等管理职能，负责将卖场需要的商品以最优惠的价格、最好的合作方式采购进来，并不断以各种活动促进销售。采购在卖场业务活动中扮演着举足轻重的角色，在工作中通常具有相当的权利，权利容易滋生腐败，所以，对采购的管理成为了卖场人力管理当中的一个非常...

卖场经营的核心是利润。到目前，对利润的管理已逐步发展到从品牌管理到型号管理，同一品牌型号不同会带来不同的利润空间。全国连锁形成的规模优势地方连锁是难以比拟的，而地方连锁要想发展，仅仅获得在一个地区的规模优势已经不够了，必须进行更为精细化的管理。

中国家电连锁业在外资推手的幕后操纵下，上演着残酷的生死之战。由此而引发的行业垄断、渠道霸权、门店分化、员工安置等诸多话题成为人们关注的焦点。

闭店团购是一个看似好做，想模仿比较难的促销方式。要把从市场调研、楼盘开发、散发单页、卖场组织等各个环节都要有非常严谨的组织，还需要开发商、供应商等进行多方面的沟通和配合，才能取得好的效果。或许第一次不一定成功，这时候如果你放弃了，就是对自己的一种否定。如果坚持下去就一定能取得令人满意的效果。

家电卖场在销售净水电器，由于净水设备的专业性很强，同时品牌知名度又都不是很大，按品牌陈列不能引起消费者的注意。2006年，苏宁电器南京山西路店为了提升直饮机的整体销售，推动净水设备市场的发展，在卖场内设计了一个 “净水墙”，让主流直饮机品牌集体 “上墙”，以整体的形式出击市场，收到了很好的效果。

在一个信息爆炸的时代，娱乐化信息逐步占据主流，同样在市场经济中，家庭娱乐的消费总额比重也将大幅增加，家电行业也不例外。

零售卖场中，很多的工作都是重复性的工作，也是细致性的工作。作为门店管理者，最关键的就是日复一日地把重复性工作做好。

家电连锁对于市场的把控和产品的引进，都是随着市场的脉搏在运作，在今后的产品规划和采购中，“阳光、空气和水”会成为部可市场的商机元素。

零售行业里有一句话：事事难办事事办，年年难过年年过。无论我们在2007年是以怎样的一种心情度过，2008年我们依然如期到来，对于采购经理来说，困难越多，意味着机会越多，就象漫天的雪花落了厚厚的一层，封了路，可你还是会清晨出发，勇敢地走在2008的大道上。

零售商与供货商的合作，只有双赢才能发展，而如何取得双赢，主要体现在细节的把握上。面对全国性家电连锁逐年上升的扣点，零售终端的核心竞争力就体现在渠道成本的运作上，渠道成本越低，对厂家的要求就会越少。