而由于江西省在整体国美、苏宁的体系中也是其相对薄弱的市场，企业自身投入的力度并不大。供应商对国美、苏宁的支持力度与省内家电连锁相差也不大，相比较而言供应商更重视与传统渠道商的关系。

在当前的竞争环境下，目前零业的竞争已不仅仅是全国性家电连锁与区域性家电连锁的较量，更是多业态之间资源整合的较量以及网络时代与传统渠道之间的较量，寻求零售业发展新力量是大家更应致力的重点。

大卖场依靠专业的邮政下属投递机构，DM投递有效率可以得到保证。但随着DM在中的开拓和发展，也会出现更多的更新的投递方式和专业机构。任何事情都不是一成不变，做好任何事主要在于你是否认真和用心了。

目前国内大多数的家电零售卖场都是厂家派导购员，如果一个卖场中销售人员以厂家为主，肯定都是在卖自己品牌的产品，卖场体现不出自己的特色，最后只能是打价格，而实际上目前打价格战不可能使消费者对你这个卖场留不下多少印象。因此一个卖场要想落实自己的服务标准，必须要保证有足够的自有员工。

为了引导消费者的消费意识，最大限度地将品牌的优势转化为消费者的购买行为，达到提升销售量，奠定品牌的行业领军地位，A品牌联合某家电专业连锁在二十余个城市进行产品的试用促销。

关注平板彩电的消费者非常注重商场购物环境，购物环境一定要舒适。如果产品陈列太拥挤，就会没有重点，没有形象，没有档次。因此，在终端陈列上，产品不要求展示的多，但是展示形象一定要是最靓、最好的效果。要能够区分出哪款是主销、哪款主推，哪款是热销产品。

对于厂商而言，零售商的供应链策略在一定程度上也会落在供应商的头上。此时，供应商可以采取以下三条策略之一应对。首先，完全听命于零售商，而不管日益增加的庞大的制造成本；其次，面对零售商并与其讨价还价，以尽量减少负担，这要冒企业亏损的危险；第三，厂商可以尽力摆出更灵活更敏感的姿态，与下游商家共同合作...

市调工作是家电卖场基础管理工作中一项重要内容，是日常销售工作中不可缺少的部分。市调的重要性就在于在第一时间获得第一手资料，在第一时间内做出第一时间的反应，从而赢得主动，抢占市场先机，达到挫败对方的目的。

如何有效地投递DM是每个卖场不惜代价研究和尝试的工作重点之一，DM是由广告主直接寄送给个人的，目标对象选择欠妥，势必使广告效果大打折扣，甚至使DM广告失效。 没有可靠有效的投递计划，DM广告只能变成一堆乱寄的废纸，所以说投递计划是有效投放DM前提。

在零售企业确定商品订货数量的时候，常常存在着如预测不准确、需求不明确、供给不稳定、企业间合作协调性差而造成的供应缺乏、生产与运输作业不均衡、库存居高不下、成本过高等现象。引起这些问题的根源众多，但关键原因之一是牛鞭效应。