促销活动是一种基于价格调整策略来吸引冲动型消费者购物的战术性营销活动。无论是打折、买赠、抽奖、团购等，说到底还是通过价格策略调整让利给消费者，并且这部分消费者绝大多数是冲动型消费者。因此，促销内容能不能真正吸引顾客就非常关键。

二三线城市房地产商场的蓬勃发展，家电市场也是一路向好，在秦皇岛市一年的家电市场规模约在10个亿左右，天洋电器是这10亿的市场最大的赢家。

家电销售竞争主要取决于市场终端的竞争，市场终端的竞争主要取决于终端促销的竞争。虽然，目前零售终端已有些促销方式，比如买冰洗送风扇、买厨电送电磁炉等等，但是总体上还存促销缺乏规划、促销方式单一、促销前准备不足等问题。

促销大战无时无刻不在上演，虽然很多行业人士都感叹促销效果越来越难以把控，但每一个零售卖场又都离不开促销活动，毕竟只要做促销活动它就有意义，做了总比不做强，无论从销售、品牌推广，还是打击竞争对手，只要我们掌握一定的方法和策略，每次都用心的去做，去落地执行，往好处去做，总还是能把握一些机会，取得好...

从时尚电器的总体销售情况来看，我们对2012年3C家电市场还是充满了信心。特别是时尚电器在新品开发上多年积累的经验，在引导消费，激发消费需求上处于当地领先地位。如我们引进苹果系列产品，销售量提升非常快，可见新科技产品的进入，会成为家电市场销售的强心剂。有效的引进这些消费者喜爱的产品，将成为新的...

2011年，由《现代家电》主办的“中国家电渠道发展高峰论坛暨全国十强区域家电零售商、厨卫电器代理商全国二十强发布会”上，吸引了众多专业人士的参与。这些在区域家电市场表现优异的企业，代表着中国家电渠道的先进力量，也是推动未来中国家电渠道持续提升和发展的核心动力。

欧美日韩等国外同行连锁经营的历史多达近半个世纪甚至更长，但中国的家电零售行业从最初的单店经营到集团连锁化经营不过短短十几年时间。

在市场低迷的状态下，家电零售企业更要保持一下好的心态，避免过激，为拉动销售而透支资金，那么很可能就等不到环境转好的时候了。

其实，家电下乡整个活动在运作的初期，对于刺激三四级市场消费的作用还是比较明显的，尤其是对于冰洗产品的消费推动作用非常大。

其实寒冬也未必是坏事，市场的游戏规则就是谁做得更专业，更精细，谁就会赢得市场，与竞争对手拉开距离。市场好的时候，连锁均在开店，在扩张，因为连锁在某些地方是战略的扩张。如果寒冬能抵制住大连锁的扩张，而同时又锻炼了区域零售商的队伍，具备了作战和过寒冬的能力，那么未来的生存和经营就会更好。