家电行业与房地产市场关系密切，尤其是安装类电器。前几年发展势头迅猛的工程渠道这两年势头渐弱，但是一些市场嗅觉灵敏的代理商，避开受打压严重的一级城市，转而投向三四级城市的工程市场，通过各种方式活跃在当地的工程渠道。在做冰洗空代理的陆总看来，房地产精装房的发展将给安装类电器带来销售机遇，江苏省住宅...

很多代理商朋友反映今年市场“不给力”，家电行业也步入“寒冬”，但市场的寒冬并不意味着所有人的寒冬，家电代理商同样需要用扩散性的思维来思考和打量市场。在与传统厨电代理商王总交谈当中，我们非常欣赏作为80后的他大胆的尝试和转型。在他看来，保持传统的成熟渠道、保持稳定，在此基础上多尝试转型，不固步自...

王总是杭州一家厨房电器代理商的老板，他所经营的公司规模上千万，在多年的经营中积累了一些实战经验，本刊记者将其进行了总结，希望给一些有困惑的代理同行以借鉴。第一，打造稳定的团队。在细节上对员工的关注，王总主要从两方面进行员工凝聚力和向心力的提升。一是定期组织员工旅游活动，而且公司有个不成文的规定...

代理商最初与工厂的合作，肯定是建立在可以获取最大利益的基础之上。但在双方合作的过程中，由于厂商间的理念不同，处在不同层面，各项工作的推进不同步，组织建设难以达到彼此的要求等因素，造就了代理商与品牌厂家的合作中又充满了矛盾。因此，双方始终处于一种分不开，合不好的相依相存状态。当市场状况良好，代理...

服务的下沉不仅仅是售后，也不局限于消费者本身，服务本身就是一条比较长的链条，涉及到产品、售后、人员管理等方方面面。因此，对于代理商来讲，做好服务下沉，首先就是要有组织体系做保障。搭建有效的组织体系针对渠道体系的组织机构设置，厦门天赢家电贸易有限公司的黄铭光认为，通常地级市代理商、渠道市场地域很...

近几年的家电销售正处于一个激烈的变革期。电子商务的强势崛起，房地产市场的持续低迷，用工成本的持续走高，对渠道对销售模式都产生了剧烈的冲击。大多数厂家和经销商都处在痛苦与希望并存的时期。向三四级市场甚至五级市场进军，开设电子商务平台，忙得不亦乐乎。但此时我想最应做到的是在生意状况不好的情况下做一...

谈判中的“陷阱”，都是自己“挖”的。特别是让步，一方面是促进谈判的成功，另一方面一不小心结果就是自己陷入了自己挖的坑里面。

根据这些数据更准确的把握了自己专卖店的情况，解决问题更有底放矢。因此小李的专卖店在目前这样市场低迷的情况下，依然运作良好。

根据这些数据更准确的把握了自己专卖店的情况，解决问题更有底放矢。因此小李的专卖店在目前这样市场低迷的情况下，依然运作良好。

大家都知道家电的销售和房地产市场戚戚相关，特别是和新房的销售更是密切。家电市场借着房地产市场良好的发展势头度过了最好的黄金发展二十年，家电厂商都尝到了不少甜头。