目前整个家电行业都在实现渠道下沉，着重开发下级市场，抢占市场商机。但是对于净水产品来讲，很多人不禁要问“大城市都没有实现产品的高度普及，下级市场怎么卖？”通过走访市场，我们发现“并不是我们没有市场，而是没有一双善于发现的眼睛。”

一场户外活动在流程上大致相同，但是为什么有的促销成功，有的促销却草草收场，很大程度上在于对户外促销的细节和技巧的掌握上。从开始到成交，户外促销有很多值得注意的小技巧，哪怕是一个微不足道的小细节就扮演了推波助澜的大角色。技巧一：蹲守麦当劳，寻找促销高峰期。在终端做促销，选择时间地点很重要。一般中...

在所有中国传统美食的烹饪方式中，“蒸”是保存实物营养成分最多、最能保存食物原汁原味的方式之一。

建议厂方对于基层的分销员队伍做到“培训无处不在，培训无时不在”。我们反对对基层分销员进行难度较大的“理论培训”，提倡实用的简单销售培训。

分销工作的绩效考核也应该是分级进行的，即对于不同级别的人员，应该有不同的考核标准。我们发现，有不少厂家对于基层分销队伍的考核过于复杂，造成基层人员不能抓住销售重点，反而不利于展开日常工作。

很多厂方销售经理对于每一家小店的销售结果要求过于繁杂，致使单店销售时间拉长，每日访问量下降，这并不符合深度分销的要求。

一般来讲，当产品在某个区域的铺市率达到一定程度后，你会发现出现了自主分销现象，就是说很多商店开始自己采购该产品。

如果厂方的产品是需要深度分销的产品，那么，现在厂方应该将经销商的分销能力做为管理的第一要务。

建材行业经销商正处于蓬勃发展的上升时期，发展的快速更为经销商在人才培养和团队建设上提出了前所未有的挑战。

广西桂友公司玉林分公司的一位销售经理从一线的角度总结出的国庆销售情况，也许可以从侧面反映出目前整个家电代理商促销中细节管理的重要性。