广西桂友公司玉林分公司的一位销售经理从一线的角度总结出的国庆销售情况，也许可以从侧面反映出目前整个家电代理商促销中细节管理的重要性。

大多数代理商发展到一定规模以后都会遇到发展的瓶颈，其中最为核心的就是领导力的瓶颈，预先布局，引入职业经理人是代理商突破领导力瓶颈中非常重要的一环。

有句老话，开门做生意，来的都是客，很简单也很实在。可现在销售太心急太现实，把进店来的人非要分个三六九等，区别对待，甚至在培训导购时还专门教导如何分辨有购买意愿和无购买意愿，其实很容易误导销售者：有明确购买意愿才是客人。其实，只要是进来的都是客人。那么，从广义来看，这客人有哪些呢?

一年之计在于春，一天之计在于晨，早晨专卖店里开门营业，无论是老板还是店长营业人员，自然想图个开门红，一天的生意能够顺顺利利。

2012年，“低迷”、“生意不好做”这些词汇基本都成为家电市场的主要修饰词，而对于2013年的家电市场，中怡康认为市场会回升，好的趋势十分明显。

1、操作主体小区推广要想成功，组织人员先行。即必须当作一个项目去操作，必须配备人员去负责该小区推广的事情。首先必须解决人员的问题，即谁去操作小区推广。厂家分公司?代理商?经销商?这个是必须明确的问题，在现在条件下，一般代理商或经销商是小区推广的主体。但是，在经销商进行小区推广之前，必须要明确小...

向部队学习管理服务工人北京博信达总经理周克非认为，在服务管理中，外包公司的管理是一个难点，尤其是工人不好管。而博信达在最初也是采取外包服务的方式，但是服务公司追求短期利益的愿望非常强，所以公司在市场经营活动中变化时，外包的服务公司往往不愿意配合。所以，博信达从2003年开始整合服务。服务工人的...

向部队学习管理服务工人北京博信达总经理周克非认为，在服务管理中，外包公司的管理是一个难点，尤其是工人不好管。而博信达在最初也是采取外包服务的方式，但是服务公司追求短期利益的愿望非常强，所以公司在市场经营活动中变化时，外包的服务公司往往不愿意配合。所以，博信达从2003年开始整合服务。服务工人的...

周克非作为A.O.史密斯北京地区代理商，其服务能力、服务水平以及服务系统的建设方面都具有独到之处。他的远景规划就是，依托A.O.史密斯，依托终端（社区服务店、商场专柜、专卖店、新渠道）为平台，在北京建一个完善的销售型服务网络，能为消费者持续提供高质量高满意度高附加值的服务，并使其公司成为A.O...

很多品牌在布局三四级市场的过程中，代理商无疑起到了不可替代的作用，是品牌产品伸入到三四级市场必须依靠的力量。因此，作为代理商如何布局三四级市场，不仅关系着厂家的命运，更是自身是否能够继续站稳区域市场的关键。做好服务，扎根县乡市场"三四级市场最缺的是服务。"做了多年三四级市场的天津倾心公司的周忠...