2000年之后的十年，是小家电行业快速发展的十年，也是行业品牌不断整合洗牌的十年。美的、苏泊尔和九阳三大品牌在电饭煲、电磁炉、电压力锅、电水壶和豆浆机几大品类的竞争中，逐渐成为市场的领军品牌。中怡康的相关数据显示，在各区域2013年的各月度前十名品牌的市场占有率中，美苏九三大品牌在电饭煲、电压...

前几年，很多家电品牌为了渠道下沉，将开设品牌专卖店作为占领乡镇市场的重要手段，并逐步将专卖店的定位从简单的销售职能上升为品牌在三四级市场中集销售、展示、服务多位一体的综合性的形象网店。然而，经过几年的探索，各品牌在三四级市场的专卖店建设并不顺利。数据显示，某品牌在东北地区的三四市场的专卖店进驻...

小家电经销商从坐地批发到组建团队公司化运营，既需要制度的保障，也需要较高的系统化管理水平。对于经销商来说，管理工作包括内部的管理和对外的市场运营管理。2013年，某品牌的代理商从内外部两方面着手抓体系化管理。在外部的营销系统建设中，通过经销商会议、渠道调整、产品发布会和精准营销等营销手段，提高...

代理商虽然都是小企业，但同样有自己的企业文化。尤其是近年来，各代理商在提高各方面实力的同时，更加重视企业文化的建设，提高企业的软实力。记者了解到，各地的品牌代理商在注重市场经营的同时，也开始着重打造企业文化。尤其是用工成本不断上升，90后甚至00加入团队，如何通过文化软实力挖掘人才，留住人才，...

最近几年，很多家电代理商都感叹日子不好过，一是受宏观因素影响较大，二是受电子商务的冲击，整个经营环境都在发生变化，经营成本的复杂化和经营机遇的缺失化，使得代理商不仅经营利润越来越小，而且很难有机会赚到高差价。那么，摆在家电代理商面前只有两条路：开源、节流。开源依靠的是拓展新渠道，一是积极参与电...

“时间都去哪儿了，还没好好感受年轻就老了，生儿养女一辈子，满脑子都是孩子哭了笑了……”马年央视春晚中，一首《时间都去哪儿了》戳中无数人的泪点，甚至在上春晚之前就唱哭冯小刚。因为这首歌曲所体现出的现实意义，实际上和很多当前的社会热门话题有关。作为渠道运营方面管理多年的人员，突然发现：代理商都去哪儿了?

2007年大学毕业后李锦涛到一家家电企业做了销售工作，在2011年他终于下了很大决心，要去创业当老板。想着容易，实现起来的确不容易，回顾刚辞职创业时，李锦涛说他也是很迷茫。大家都说满世界都是商机，可是刚开始自己真的是漫无边际，就是找不到适合自己的项目。正当他在寻找商机的迷宫中怀疑自己的决定时，...

青岛亚丰电器有限公司是海尔集团在即墨地区设立的唯一一家可直接向顾客提供销售、上门设计、送货安装、保养、维修、延保服务等一条龙服务的销售服务中心。老板徐冰同时也是海尔电厨专营店全国俱乐部的秘书长。2008年4月，徐冰在即墨市开出首家海尔厨卫专卖店，2009年之后，又先后开出三家专卖店，目前公司门...

上海沪闽经济发展有限公司（以下简称沪闽公司）是上海起步最早的家电代理商之一。二十年来，处于上游的家电品牌风起云涌，处于下游的零售渠道变幻莫测，无论上下游哪次整合，受到冲击最大的都是家电代理商群体。在上海，沪闽公司凭借其敏锐的市场嗅觉，整合渠道，联合品牌，引进品类，步步都走在了同行的前面。

刚刚过去的十年，是家电代理业发展的黄金时期。有的代理商就在这十几年的时间里，做成了几千万或几亿的规模，有的虽然也做了十几年，也就几百万的生意，一直上不了规模，总是处于不上不下的状态，可能是由于自己的资金有限，本地的经营环境又不是特别好，早年的消费水平比较低，或者是当地的强势的零售终端比较强大，...