在整个销售体系中，层级最低的是导购员，但却是位于终端一线，直接面对消费者，真正意义上产生直接销售业绩的，既然做的都是销售工作，那么，有些最起码的销售概念是要有的，以便导购对自己的工作价值和工作方向，能有个正确而清晰的认识。作为导购的上级管理者，务必要在导购刚入职的阶段，把这些基本的销售概念灌输...

2011年以来，昆明主流家电零售市场的规模下滑比较明显，原因是多方面的。供应商反应，市场低迷是一方面，更重要的是昆明市场中有些产品原本属于卖场的销售量被其他的渠道分流了。一、主流品牌分食廉租房政府采购大单。2011年以来，在国家政策的推动下，昆明市的廉租房、限价房等各种政策房纷纷上市。其中廉租...

新品推介会，让经销商订货很重要，但怎样让经销商有信心，更重要的是怎么样帮助经销商把货更快地卖出去。首先，要有新品拉动。8月，威博电器博·睿、博·越、博·炫、源·致等四款全新系列新品隆重面市，使威博第三代产品"威博家族"在功能、安全等方面又...

2013年7月末的上海，与天气一样炎热的就是各类家居家电促销活动。今年以来的市场并不是很好，各类活动就更是异常的频繁。上海又是一个商业中心，7月份，家博会、婚博会、绿博会等与家电相关的展会也扎堆开场，各建材市场的联盟销售活动也不断，而且活动的力度还不断加大，甚至邀请刘仪伟、柳岩等这些明星到现场...

对于电子商务，不同品牌采取了不同的操作模式。例如，某热水器一线品牌就采用了比较谨慎的做法，首先是全面清理线上销售，然后由品牌商在淘宝中开设旗舰店，将线上线下型号差异开，线上产生的订单指派线下的代理商负责配送安装。该品牌在直营城市设有物流仓库，配送安装比较顺畅。但在一些偏远地区，由于线上线下的产...

近几年在三四级市场卖得最好的是电热水器，有业内人士认为，乡镇市场是电热水器厂商的最后一桶金。目前中国乡镇的电热水器市场就如同2004～2007年的电磁炉市场一样，还有四五年的黄金发展时间，如果在今后的四五年抓不住机会，可能市场的重心就会偏移到燃气热水器上。而大量品牌及代理商不断向乡镇市场下沉也...

我开拓海南三四级市场，不光要考虑专卖店、卖场这些终端，二批客户也需要考虑。虽然二批客户的作用也越来越小了，但不得不说，在某种程度上，二批客户还是有存在的必要，甚至可以说作用还不小。现阶段，二批客户的作用主要是物流仓库与资金提供，如果这个二批客户还对当地市场具有掌控力的话，那么他的作用更加明显。...

三四级市场有自身的特点。开拓三四级市场之所以慢,就是这些特点在起阻碍作用.如何利用这些特点,将这些阻碍变成优势,需要我们一步步走。在三四级市场开拓时，我们选择专卖店，还是家电卖场?这是个关键问题。我在海南是这样做的：海口市新华南一条街，是海口市90年代末到2005年，是最旺的一条街，可以说是海...

三四级市场大多数家电商场都是处于当地一条街上，而这条街又恰恰是当地最为繁华热闹的一条街。因此，当地人习惯在这一条街中购买家电，比如儋州人民中路，东方市的解放西路，毫不夸张的说，整个城市80%以上的家电销售是处于这一条街上的。因此，使得自己的产品在这一条街上占有一席之地是取得销售佳绩的前提。作者...

在销售人员与顾客的沟通过程中，主要也就围绕着两个方面，一是货，一是人，货，指的是顾客要买的货，或者说是销售人员打算卖出去的货。而人，则是一个卖方，一个买方。作为销售人员，既要顾及到"货"，更要顾及到"人"。在传统的销售模式中，对于"货"，主要是抬，所谓抬，就是想方设法说明这个"货"有多好，各种...