在大多数的专卖店里，导购员的收入与实际业务成交量是直接挂钩的，从理论上来说，谁接待顾客并成交，这个提成就归谁，这个道理很简单。

一、调查时间安排时间： 9月8日-9月19日，共12天.二、调查地点说明：1、竞品包括卖场内所有净水设备产品，主要品牌包括3M、爱惠浦、沁园等; 2、其中的产品销售价格不作为导购员薪酬的依据。三、调查方法本次调查主要采用询问式、现场观摩、导购实践相结合的方法。四、调查目标调查结果详细分析:1、...

在专卖店的现场，经常能看到这样一个场景：顾客独自在货架面前翻看商品，两三位导购员站在稍远处，一边看着顾客，一边悄声在互相议论着什么……若是顾客转头看到了，会想到些什么呢?1、这几个导购员在说什么呢?边说还边看着我，肯定在说我!2、在说我什么呢?好事不背人，背人没好事...

我们平时接触到很多的微营销，但是就我看来，目前还没有找到和家电行业结合的好办法。而做微营销的，大多数只是段时间内的炒作，没有长期做下去的打算，当然我也看到有少数企业在真正利用网络平台做一些事情的，但是长期效果还未凸现。我认为微营销应该是给关联的用户或者粉丝提供实在的有价值的信息或者服务。如果家...

微博、微信、微视，这无疑成为微时代今天的热门话题。在网络媒体和自媒体的冲击下，不少人高喊传统媒体已死或者将死。更多的企业和个人在考虑如何通过如今火爆的微信打造品牌或者营销产品。微信是否真能如诸多媒体或者培训所说那样——神奇而有效呢?微信其实我早就在用，只不过偶尔看看，并...

近日，记者在与某代理商交流的时候得知，该公司被某厨卫品牌取消了代理资格。因为之前对该公司比较了解，我感到非常诧异，就问"怎么会呢?你们不是做的很好吗?每次经销商年会你们都得大奖?除非厂家要直营，否则他们没有资格取消你们的代理权啊!"该代理商的总经理对记者说，该品牌是他们公司2009年接手的。因...

一、营销定义营销包括两个字："营"与"销"，先营后销。营：构思、规划，谋定而后动，市场分析与规划;销：将产品销售给客户，包括上样，送货，结算，收款，客户关系维持等;市场是跑出来的，但是需要有规划地跑，有效率地跑。二、市场规划当我们负责某一个区域的时候，如何开拓这个市场，维护这个市场，需要提前进...

在商业领域，具体的动作和细节，可以无限的分解。而理论，则是越简单越好复杂了记不住，且无法有效的理解吸收消化。关于销售的基本理论，在次序方面，我们也可以用简单的三句话来概括：销售三部曲：1、建立关系2、发现需求3、进行销售这个理论很多年前就有了，很简单，很实用，也是专卖店销售的基础理论。可是，到...

在和行业人士交流时，发现南方供暖市场不少企业家滔滔不绝，信心百倍，但具体怎么做却乏有策略。我在想，是我们记者发掘深度不够还是企业不愿意透露有关信息呢。随后在翻阅业界媒体报道时，其报道也大相径庭。通过致电咨询和走访企业，了解原来很多企业家都很忙，很多工作交给了市场部或者助理来完成。抑或企业有关人...

近年来，三四级市场成为各家电品牌的必争之地，厂商纷纷将触角向下延伸，这种转变首先得益于乡镇市场购买力的逐年提升。