2001年我从厂家业务人员转型成为A.O.史密斯品牌的代理，从河北市场的拓展开始，目前操作市场涵盖河北、山东胶东区域、山西省及内蒙古自治区，拥有6家独立法人单位，并且只代理A.O.史密斯一个品牌。回顾进入代理行业的13年，正是中国代理商快速发展提升的阶段，市场给我们提供了很多机会，但我认为支撑...

国内的采暖市场近几年发生了较大的变化，由于能够满足不同需求客户的个性化需求，分户供暖被越来越多的用户所采用。从经济效益和社会效益角度上来讲，为分户供暖的普及提供了可能。另外，从热力损耗上来讲，分户供暖热效率高，而且能够降低管道损耗。同时，随着高端别墅群用户的增多，也对供暖的个性化定制提出了更高...

年初马云和王健林关于电子商务与传统零售的打赌被广泛传播之后，市场上出现了言论的"一边倒"，都认为马云会胜出，认为电子商务才是未来，传统零售将是日暮西山。一些家电的代理商进而推向到自己所处的环境以及这两年来规模的下滑，认为家电代理前途渺茫了。其实，关于线上线下的话题，我倒是跟大家有不同的看法，我...

赤峰市专业的家电零售卖场中热水器的销售并不强势，大部分销售来自于各类型的专卖店，所以赤峰市内热水器的代理商很多，做太阳能热水器的代理商有100多家，储水式电热水器代理商有近200家，即热式电热水器代理商也有30多家，激烈的市场竞争也造就了一批优秀的代理商。2013年12月末，记者到赤峰走访市场...

百诚集团的前身是浙江省五交化公司，1998年我接任五交化公司总经理之初，当时五交化公司和许多国企一样，体制僵化，观念陈旧，正值发展低谷，随后经过对公司的转型，调整之后，发展至今的浙江百诚集团，已经是中国最大的家电代理企业之一，公司的业务扩展至五大版块。一是分销代理业务版块，这是百诚集团多年来发...

1997年，郑州博达电器有限公司开始代理安吉尔饮水机，正式进入河南家电市场，并且作为安吉尔河南省代进行市场的拓展和运营。多年的市场运作和经验积累，使郑州博达建立了完善的服务和销售体系，成为当下专业净水代理商中的突出代表。作为有着十多年行业沉淀的“净水老兵”，总经理陈明霞告诉记者，无论是产品结构...

在中国家电产业中，代理商作为一支相对独立的力量，在家电产品走向消费领域的过程中扮演了极为重要的角色。能够公正地将其中的佼佼者正确地评选出来，并通过现代媒体传达至家电行业，对于推进工商合作向纵深发展，交流发展经验，更有着积极的意义。这些企业能在经营工作中表现出色，与企业经营者的努力和付出分不开。...

厨卫、橱柜产品单品价值较高，产品组合促销花样多、售价多样，样机规模比较大，产品附件、配件较多，产品销售后售后环节多。而如此庞杂的业务系统，如果分销商没有一套行之有效的管理体系及管理工具，从管理上出效率非常难。具体来讲，厨卫橱柜区域分销商的精细化管理有哪些难点?又应该采取什么样的解决方案呢?终端...

童政礼是江西上饶市奥特朗热水器的代理商，2005年开出第一家即热式电热水器专卖店，2009年，在江南商贸城精品街的高端建材综合区内又开了第二家专卖店，定位于高端体验馆，这家店的年销售规模单店可以达到120万元。人员配备要充足即热式热水器的专卖店产品销售比较单一，产品与传统的热水器又有很大的差异...

在代理商公司的定位、机制和盈利模式既定情况下，团队的管理制度是促进整个公司更前一步发展的助推剂。管理机制的制定和完善同样也是目前绝大多数代理商公司必须面对的课题。如果缺乏有效的机制和流程进行约束，团队的行为和方向就无法得到统一，容易出现南辕北辙的现象。例如，很多代理商公司的团队组成以80后和9...