从红帆船经营二十余年的经历看，市场大环境的问题才是代理商面临的最大压力。2008年，大环境的问题造成了消费市场的低迷。而2012年下半年以来，消费重新进入新一轮低迷期，且通胀对于消费者消费信心的影响，让多数普通消费者的收入变相减少，也就捂住了自己的钱袋子。另外，限制三公消费等也间接影响了消费。...

杭州中冠10多年来坚持专营A.O.史密斯水系列产品，已经从小到大逐步发展成为浙江省最大的厨卫电器代理商，李扬学习借鉴代理品牌的国际化思路与方向，在经营过程中重视合作者的利益以达到多方共赢的局面。实现与合作伙伴共同成长。他在一级市场积极与家电连锁终端以及其它强势终端展开合作，同时也不放弃在二三级...

红良从2002年开始涉足小家电代理行业，这10多年间，中国的家电产品由卖方市场向买方市场过渡，零售渠道巨变，现在又有电子商务的快速兴起等，我们总是在各种的变革当中谋求发展。当前，就小家电产品而言，企业终端人力成本、渠道成本增大，近两三年，公司的规模虽然还是保持30%的增长，但经营的毛利逐步降低...

其实，说到底，人还是感性主导的，连选结婚对象这种大事往往都是感性主导的，更别说买东西了，极少数有顾客是在全程理性的状态下进行购物的，最多也就是在进店之前，顾客的脑子还算是比较清楚和理性的，但是，只要是一进店，被店内的现场环境和导购员的态度感染之后，理性因素直线下降，感性因素直线上升。人的感性因...

倾心公司从渠道市场起家，经过多年的发展，目前在天津零售终端市场有着重要的地位。目前是苏泊尔小家电天津总代理，美的、沁园净水设备的天津总代理，以及其它一些品牌的小家电产品在天津的总代。目前天津倾心已经发展成为零售、分销及电子商务为一体的多元化商贸型企业。近两年，倾心公司的经营工作一直发展的比较稳...

作为与苏泊尔合作时间最久、在东北地区最有影响力的区域代理商，东北苏泊尔销售有限公司在东北地区的耕耘已经持续了十六年。近年来，随着零售环境的变化，东北苏泊尔销售公司也从团队、培训、业务模式等做了一系列的调整。从传统渠道变化的趋势看，扁平化是必然的。2014年，东北苏泊尔销售公司将实现全面直营东三...

博信达在北京市场耕耘了10几年，企业的经营思路已经非常清晰，渠道密布至专卖店、社区店、家装公司、超市、家电连锁，甚至是超大规模购物中心我们也在尝试进驻，在回龙观开设家居系统集成一体化体验店等，已经在对未来的业务发展做铺垫，打基础。代理商做事一定要有前瞻性，渠道的变化越来越快，甚至电子商务已经是...

二十年来，处于上游的家电品牌风起云涌，处于下游的零售渠道变幻莫测，无论上下游哪次整合，受到冲击最大的都是家电代理商群体。在复杂的市场环境中生存发展，渠道与品牌都是代理商生存发展的关键，代理商要采取与主流品牌结盟，与渠道携手的战略思路。沪闽公司已与能率、万家乐、申花合作多年，近年又牵手海尔电热水...

净水行业上游是原材料厂商(如膜、活性炭等)和技术供应商，接下来的链条是品牌商或者生产商。据中怡康数据公布，2013年净水器销售438万台，整机的销售增幅为60%。在高速的整机销售背后，滤芯耗材的整体销售情况如何呢?有一天，我看到亿家净水周总的QQ签名变为，"今天安慰一个朋友，他说抑郁了，我说：...

2013年11月，秦皇岛互邦净水的王总参加了现代家电主办的第三届中国家电营销年会，其中，关于电子商务线上线下相融合的主题和净水行业第二届俱乐部会议引起了王总的极大兴趣。回到秦皇岛之后，王总开始将会议上传达的信息应用于实际的运营推广中，尤其是在微营销的应用上，取得了收获。原有方式引起的服务断层作...