企业是船，员工是水手，只要大家都在努力为公司创造效益，那么这艘船就能乘风破浪，安全前行。

在专卖店老板和导购员看来，开店就是为了卖出东西赚钱的，顾客进店，也必然是因为有各种采购需求的，于是在顾客进店后，又是询问需求，又是介绍产品，忙的不亦乐乎。可是，顾客进店，一定是打算来买东西的吗?顾客即便花钱买了东西，真的是看重商品本身价值吗?或者说，真的顾客所需要的东西吗?也许半道就扔了，也许...

近两年，随着人们生活水平的提升和住房条件的改善，厨卫电器不断提升产品的功能性与舒适性，厨卫电器开始在消费者的日常使用中普及，厨电专卖店也雨后春笋般在各家电与建材市场建立起来，但认真走访会发现，众多的品牌专卖店能真正达到理想状态的并不多，多数专卖店经销商看好这个行业与产品，专卖店建起来后确找不到...

货，业务员的奖金、工资，各种费用都摊薄了。而在三四级市场，一个乡镇离另一个乡镇10公里或更远，一个县城离另一个县城50公里，一个乡镇只有两家店或一家店，一家只卖了3箱货。其特点就是点状的单独开发，所以，单品牌运作二级和三级市场较好，但一旦涉及到乡镇，其销售半径长，销售规模小的特点，就必须要通过...

在本刊记者走访代理商贸公司的过程当中，看到和听到一些关于公司发展目标和执行的制度和细节，并且感受到制度化是很多公司得以规模化发展的保证。无论是规模上亿元的代理商企业，还是处于发展阶段的公司，都有将目标量化的制定执行标准。

在雅丽诗电热水器耕耘国内市场过程中，通过走访客户和市场调研，发现很多代理商开拓经销商客户的优秀经验和做法。在这些代理商群体中，绝大多数是以下级市场的网络拓展和建设为主，可以说是下级经销商组建起强大的三四级市场渠道力量，针对代理商如何快速提升经销商客户的开发数量和开发速度，我们总结出几种有效的方...

我公司是名气电器在江西南昌、九江、宜春、抚州、吉安的代理商，在代理名气之前，做一个烟灶杂牌，一做就是三年。2010年通过朋友知道名气，并到工厂考察。虽然当时名气刚刚起步，除了产品外，没有什么宣传资料，但是名气的生产工艺、产品品质和品牌运作都比较完善，让我决定代理名气。目前，整个团队都专注做名气...

对于以批发业务为主的发展型代理商来讲，当前主要面临两方面的挑战。其实过去很多代理商就已经感觉到发展的压力，生意越来越难做，但当时的挑战和现在市场情况相比，又发生了很多新的变化。新变化带来新挑战第一点是国内一些大品牌正在下沉市场、渠道和营销。其中最突出的代表是海尔和美的。其在三四级市场的产品和销...

司及品牌商资源，对品牌经营结果负责。品牌经理要对接品牌商，制定年度采销规模，实时跟进考核，向店铺传达品牌商信息和向品牌商反馈店铺经营情况。同时他要服务好店长，同时对店长进行督促和考核。所以，在网上开一个专卖店能不能赚钱，不在店长，而在企业选的品牌经理。品牌经理对店铺的管理比较少，主要对接的是厂...

⦾《互联网2.0时代的新商业特征》　主讲：北京新七天电子商务技术有限公司总裁 左英杰左英杰1999年毕业于中南大学，早期供职于创维集团，2002年～2006年任创维中国区域营销总部副总经理兼华北区总经理，2006～2008年任职物美电器连锁有限公司总经理，2008年创办了新七天电器网，可以说是...