现在全国连锁家电扩张速度令厂家瞠目。在节假日期间，家电卖场为了扩大自己的销售占有率不惜违反厂商协议，以低于供价来销售，导致其他竞争对手的恶意跟价，把价格杀得更低，形成真正的恶性循环。很多供应商更是市场对卖场的价格体系感到头痛。所以，每到节假日促销的时候，做家电专业卖场的业务人员们几乎全都在现场...

市场竞争日趋炽热化，而上线信息传播渠道却严重堵塞，旧的促销方式也似乎已经走向尽头，商家强烈渴望在终端找到突破销售瓶颈的新方法。注意力经济的大潮和体验营销的风靡，日益促使他们发现了POP广告作为终端促销重要手段的魅力，并由此展开了相互之间的新一轮较量。

成为沃尔玛供货商的理由世界零售业排名第一的沃尔玛，在美国这个号称民主自由的土壤里，孕育出许多独特的经营理念。在大多数情况下，都能做到与供货商按已签定的合同条款，讲信用平等公平地交易，这在当今国内其它强势终端卖场，是不可想象的。"与供货商一起进步，一起成长"，是沃尔玛始终遵循的与供货商相处的最高...

中国是世界上最大的礼品生产国，也将成为世界上最大的礼品消费国。国内礼品市场是一个非常大的蛋糕，目前市场容量超过千亿，但礼品市场在中国还是不太规范的市场，行业还处在一个成长的阶段。

近年来，消费导向发生变化。与过去相比，消费者更为关注的是购物场所的信誉程度以及购买是否便捷、能否提供购买过程中完善及时的服务等因素。受这种消费需求的引导，各种销售渠道的效率差异日益明显，已成为家电生产企业市场营销中具有决定性影响的重要因素。对家电生产企业而言，今后谁掌握着规模大、效率高、运作灵...

案例一：小刘是如何开发M城市电饭煲代理商的M城市属于二级城市，经济条件一般，消费者消费层次不高，消费也不够理性，老百姓习惯到大型商场如超市、家电连锁店去购买小家电，认为在这些地方卖的家电产品才是正宗的，价格高一点也可以接受。小刘做的K品牌电饭煲以前一直未在M地区找到合理的代理商，市场基本处于一...

为了更好地扶持区域的代理商，厂家往往会外派许多驻地业务员，协助这些代理商做好本品牌在当地的营销业务工作。那么，什么样的业务员受厂家欢迎呢？换句话说，怎样才能做好业务工作呢？

大家都认为三四级市场是一块有黄金的尚未真正开发的宝藏，然而，在三四级市场上真正挖到黄金的企业却是凤麟毛角，多数的企业普遍感觉三四级市场是一块鸡肋——食之无味，弃之可惜，更有一些企业不但没有挖到黄金，反而陷入了泥潭之中。如何在三四级市场上操作，对每一家电磁炉企业来讲都是一道难迈的坎。为什么难迈呢...

大家都认为三四级市场是一块有黄金的尚未真正开发的宝藏，然而，在三四级市场上真正挖到黄金的企业却是凤麟毛角，多数的企业普遍感觉三四级市场是一块鸡肋——食之无味，弃之可惜，更有一些企业不但没有挖到黄金，反而陷入了泥潭之中。如何在三四级市场上操作，对每一家电磁炉企业来讲都是一道难迈的坎。为什么难迈呢...

家电小代理商往往经济实力比较弱，也有许多的小代理商对合同法制缺乏比较深入的了解，因此在签订家电产品的代理合同或者在履行代理合同的过程中，经常处于比较被动的地位，这就有必要从小代理商的角度来看待家电产品的代理合同应当怎么签。