部门业绩不是要求某一个人干好，是管理好一个团队，将每一个成员的潜能得到淋漓尽致的发挥，才能创造出更完美的工作业绩。因此，管理业务员是每一个区域经理义不容辞的责任，也是引导下属少犯错误的重要义务。

产品细分发展的方式有横向和纵向两个方面。 　　从横向扩张看，家电特别是厨卫电器厂家的产品类型在不断丰富，外销企业转向内销，将国外的厨房电器、居室电器产品推向国内市场，逐渐将适合中国小家电的功能细化为单独的产品推出市场。于是从电饭锅这个品类里分类出了电饭煲、电压力锅、电蒸锅、电炖锅、电气锅...

市场经济最核心的道理就四个字"产品多了"。一切的品牌、渠道、管理、成本控制、发展规划、竞争、创新等皆因此而来。商品不但越来越多，而且同质化越来越严重。在供应总量不断上升的前提下，销售业绩的提升更多来自对竞争对手的抢夺。这又导致了经济学的另外一个理论"利润趋零"，通俗点来说，就是商品的销售历史中...

在当今的市场环境中，企业与企业之间，行业与行业之间都存在着一行激烈的竞争。企业在竞争中面临这种选择。如何在竞争中处于不败之地，让企业走上可持续发展的道路是非常重要的。然而竞争是残酷的，企业一定要理性地分析市场环境，分析竞争对手之后再投入竞争。

菲德勒斯（化名）品牌是欧洲著名家电品牌，产品线很长，这里只介绍其彩电产品在广东市场鼎盛时期的渠道规划。菲德勒斯在1999年之前，在广东市场一直是采取直接建设、掌控主流渠道，再向终端铺货的方式，年销售额始终徘徊在700万元左右。其终端选择标准就是珠三角地带几个富裕城市的综合性大商场，但在商场内的...

渠道扁平化是自1999年以来在IT行业一个比较热门的概念，展示了IT渠道发展过程的一种趋势。家电行业近年来也呈现出这种趋势。但家电业的这种需求趋势，并非要成为单个企业一种产品从厂商到消费者的整条供应链条中没有其他的中间环节的理想销售模式，而是从原有的多级代理逐步向没有任何中间环节的理想方式的进...

一个营销年度结束后，厂家也开始了对于区域经理的调换更新。对于每个刚刚调任的区域经理，有很多事情需要去熟悉与了解，一一拜访经销商就更是重中之重的工作了。但新任区域经理在去拜访经销商之前，必须先把这几个基础信息了如指掌,这样与经销商沟通起来才会有份量：

张老板最近很郁闷，因为刚刚开了一个新店铺，花去了不少租金和装修费用，资金周转一下子有点紧。张老板跟厂家商量，看看能不能支持一下，先预付部分货款，等2个月后再付清全部货款，渡过近期难关。可厂家一口回绝了，回答说刚刚给你做了促销上的支持，你现在又要欠款，怎么行呢？好处都给你了，别的经销商也有意见，...

近年来，无论是在国家政策，还是在企业的发展战略上，都会时不时的提到支持或有意愿进军农村终端市场。然而，在实际的行动中，不少的家电企业却多少比快速消费品企业慢了一步。眼看着别人分享农村终端市场所能得到的快乐，还有高利润回报，作为家电企业，又应该如何下手迅速挽回被动局面？成了当前家电企业老总们的“...

近年来，无论是在国家政策，还是在企业的发展战略上，都会时不时的提到支持或有意愿进军农村终端市场。然而，在实际的行动中，不少的家电企业却多少比快速消费品企业慢了一步。眼看着别人分享农村终端市场所能得到的快乐，还有高利润回报，作为家电企业，又应该如何下手迅速挽回被动局面？成了当前家电企业老总们的“...