完整的营销方案能帮助太阳能企业和经销商做好大型营销活动并形成实用的作战方案，快速的执行到位。

经济危机以来，大量的出口转内销的家电企业都没有取得成功，甚至都没有看到成功的希望，就草草收兵，反而对企业经营产生了更大的影响。而能坚持到现在的，也在国内激烈的市场竞争中苟延残喘，找不到方向，看不到未来。

广被行业关注的美的日电集团的销售公司在几经调整之后，经营者按照不同渠道全产品运作的模式正在全国紧锣密鼓地推进，并日渐成熟，得到了销售公司股东和分销商的初步认可。

来到销售一线视察，很容易发现，我们的销售人员心理是非常“紧张”的。就像媒体评价中国足球的球员，因为心理素质差，一上场比赛动作就走样。

“五一”是紧随春节之后的唯一一个销售小高潮，期间的促销活动向来是各商家拿出看家本领进行比试，对于假期由原来的七天变为现在的三天，销量也因此更加集中，如何把握五一的促销尺度，不被市场和竞争对手落下，都是这两年企业关心的一个问题。

因为距离春节比较近，而且黄金周取消之后，很多品牌已经把五一的促销从规模到定位，都进行了调整。这使得五一促销从以前的以量为主变成了以声势取胜的品牌推广。

概括的说，五一和国庆分别是企业上半年和下半年为市场打的两剂强心针，是目前家电市场竞争中必须重视的重要营销活动。

厂商关系一直以来都是一个比较敏感的话题，代理商和工厂之间应该是一种相互依存、共同发展的关系，代理商离不开厂家，厂家也离不开代理商。要使厂商之间的衔接更为顺畅，就要多保持沟通。

看着越南市场这些喜人的数字，想必很多人都认为，越南市场不就是几年前的中国吗？单看数字的话，可以说，越南和中国的三五年前确实比较相似。然而当我们的企业真正进入越南市场之后，才能感受到越南市场与中国仍然有较大的差异。

很多乘坐地铁的北京人发现，在招商银行的积分卡兑换礼品宣传灯箱中，看到奔腾的电饭煲作为积分兑换礼品赫然在目。不管礼品行业是低调还是高调，它已经注定成为近年来小家电行业的热议词。2009年的深圳礼品展上，国内小家电品牌悉数亮相。很多企业的特殊渠道部的重要=点工作之一就是在全国各地找到适合的礼品渠道...