开能净水：多维赋能厂商同心 笃行商用净水进阶之道

在当下复杂的经济环境中，流量短缺成为困扰企业与经销商的共同难题。客户从何处寻觅？流量怎样获取？渠道通路又该如何打通？面对这些难题，开能集团商用净水事业部总经理苏科在第二届中国商用净水发展高峰论坛上提出，开能集团以一系列切实可行的举措，赋能经销商，全方位助力其在激烈的市场竞争中稳健前行，实现高质量发展。

线上线下协同发力，破解渠道流量困局

开能集团深知，在流量稀缺的当下，唯有线上线下协同作战，才能为经销商打开新局面。在线下，开能总部派遣专业团队奔赴全国各地，通过“扫街”等传统却有效的方式，深入挖掘潜在客户资源，帮助经销商开发分销商。这种接地气的方式，不仅展现开能对市场开拓的决心，也让经销商感受到强大的支持力量。同时，开能还连续举办多场招商会，凭借精心策划与专业讲解，吸引了众多意向客户，招商效果远超预期，为经销商注入了新的活力与资源。

在线上领域，开能同样积极作为，通过各类平台为经销商进行精准导流。开能利用大数据分析与用户画像技术，将目标客户的流量直接输送给经销商，帮助其快速获取潜在客户，提升销售机会。

线上线下的双向发力，让开能构建起了一个立体式的渠道流量获取体系，有效缓解了经销商的流量焦虑，为业务发展奠定了坚实基础。

在当下的市场环境里，赚钱才是硬道理。经销商们首要目标是活下去。基于此，开能不断加大招商扶商力度，除了强化线上线下的引流举措，还显著增加了培训的频率。通过定期组织各类培训课程，开能帮助经销商提升销售技巧、产品知识以及市场运营能力，使其在激烈的市场竞争中更具竞争力，真正实现可持续发展。

夯实产品力根基，满足多元市场需求

对于厂家而言，“万丈高楼平地起”，产品力是企业立足市场的根本。开能聚焦不同商用场景的饮水与用水需求，提供安全、高效、智能的商用净水解决方案。

针对公共办公场景，开能助力化解商用场所水质安全隐患，改善管理流程繁琐、操作不便等困扰，以高标准水质保障、智能化管理体系与人性化服务，全面满足政、企单位、现代化办公及公共环境的高品质饮水需求。

针对校园场景，基于学生及教职工安全健康饮水需求，采用多级过滤净化技术，保障水质纯净。设备操作简便、安全可靠，同时兼顾节能环保，降低运营成本，助力校园打造绿色、健康的饮水环境，提升师生满意度与校园形象。

针对单位后厨场景，则是为后厨烤箱、制冰机、锅炉等涉水餐厨设备供应净化用水，满足高品质用水需求，助力提升消费场所业主竞争力。

开能集团作为智能制造工厂，始终将产品创新与升级作为核心战略，借助数字化、智能化的产品与服务系统，持续为经销商赋能。

在产品研发过程中，开能积极倾听市场声音，针对客户反馈的问题迅速做出响应。例如，针对客户反映的按键操作繁琐问题，开能将产品升级为自适应模式，极大提升了用户操作的便捷性。当市场出现对富含矿物质水、气泡水以及咖啡店所需的TDS可调节产品的需求时，开能凭借强大的研发能力，及时推出相应产品，满足了不同客户群体的多样化需求。从2008年涉足商业净水领域时仅有十几款产品，到如今产品种类接近70款，开能实现了产品的快速迭代与丰富。

此外，依托智能制造的优势，开能实现了小批量多品种定制化生产模式。这一模式不仅能够满足客户的个性化需求，还降低了经销商的库存压力，让其能够更灵活地应对市场变化。对于经销商来说，丰富的产品选择、可靠的产品品质以及高性价比的定价策略，是打开市场的关键因素。开能集团始终秉持着与经销商共赢的理念，坚决不强制经销商压货囤货，而是致力于帮助他们通过实实在在的经营，实现稳定盈利。

强化服务力保障，深化厂商合作关系

服务力更是开能集团极为重视的领域。作为行业内首家上市公司，开能突出的DSR服务一直备受市场关注。由于开能的服务工作主要依托经销商开展，因此如何确保服务标准得到有效贯彻落实，成为服务体系建设的关键。

为解决这一问题，开能采取了“请进来”和“走出去”相结合的服务培训策略。

一方面，定期邀请经销商团队前往工厂，参加系统化的专业培训课程。培训内容涵盖产品安装、维修保养、客户服务等多个方面，并通过理论与实践相结合的科目考试，确保经销商人员真正掌握服务技能。

另一方面，开能主动带着设备和专门设计的培训道具，深入经销商所在地，开展属地化培训。这种灵活的培训方式，让经销商能够在熟悉的环境中学习，提升了培训效果。

为了充分调动经销商参与服务培训的积极性，开能还拿出了十足的诚意。对于参加培训并通过考试的经销商人员，给予补贴奖励。在日常服务过程中，也为其提供工资补贴。通过这些举措，开能与经销商建立起了紧密的合作关系，确保服务标准能够真正落到实处，为客户提供优质、高效的服务体验，进一步提升了品牌的市场口碑。

开能集团非常看好商用净水市场，始终将与经销商的共赢发展视为核心目标。从产品、价格、赋能三个维度持续发力，做好、做扎实。在产品端，依托智能制造与研发创新，不断打磨更优质、更贴合市场需求的产品。在价格策略上，通过优化供应链与生产效率，为经销商提供更具市场竞争力的实惠价格。在赋能支持与服务层面，不仅强化传统营销模式的效能，还将深度拥抱抖音、小红书等热门社交平台，探索AI数字人等新兴技术的应用场景。通过不断探索新的技术与营销方式，开能希望能够帮助经销商紧跟时代潮流，拓展市场边界，成为当地市场的盈利佼佼者。

未来，开能将继续以开放创新的姿态，不断探索多元化营销方式，全方位为经销商赋能。开能坚信，唯有厂商同心，方能在激烈的市场竞争中突出重围，在商用净水市场走出高质量发展之路。