现在许多家电代理商，尤其是做安装类产品的，都在做专卖店的开发尝试。一些代理商建设这类渠道，认为专卖店比大连锁好控制、不受气、钱好收，碍于大连锁高额的费用，迫不得已只好去开专卖店。多数商家往往是基于这样的出发点和目的来做专卖店的。其实专卖店的意义不仅于此，专卖店还有一些潜在的价值。

代理商的收入主要就是来源于商品的销售，而价格是最敏感的利益砝码，价格的高低不但会改变商品的销售，同时也会左右代理商在竞争中的成败。而缴税的高低，就会直接影响到价格的高低，税务是按照国家规定的税法去进行的有关交纳税金以及为税务机关提供资料的行为，法律本身就有强制执行的性质，相对来讲税务是比较死的...

以专卖店为主拓市场。位于无锡市学前东路的A.O.史密斯专卖店是我们最早的一家实体店，成立于2003年，至目前它依然是我们所有专卖店系统当中的形象店，学前东路位于无锡市的内环区域，距离市中心不足两公里的繁华地段。当初选择将第一家专卖店开设在此路段主要处于两方面的考虑。

经营者最重要的一点是要搞清楚自己经营品牌的目标消费群体。对于普通消费者而言，价格是其看重的第一位要素，一些赠品、特价都能刺激他的消费。但就有那么一部分消费者，他们更重视消费过程中的细节，在乎消费的过程中对品牌各方面细节的体验。就好象我们坐飞机，有普通仓、经济仓和VIP贵宾仓。就有这样一部分消费...

经营者最重要的一点是要搞清楚自己经营品牌的目标消费群体。对于普通消费者而言，价格是其看重的第一位要素，一些赠品、特价都能刺激他的消费。但就有那么一部分消费者，他们更重视消费过程中的细节，在乎消费的过程中对品牌各方面细节的体验。就好象我们坐飞机，有普通仓、经济仓和VIP贵宾仓。就有这样一部分消费...

如果没经过细致的分析设计方案，是不会取得最好效果的。

谈判之前，需要检视双方的筹码有哪些，将这些筹码进行分类，哪些是Must，自己非要不可的；哪些是Want，可要可不要，我们拿它来交换别人的东西；哪些是Give，可以送出去做人情的。分类之后，再到谈判桌上与谈判对手进行筹码的交换。因此，在谈判之前，必须审视自己：到底手中有什么筹码？有几张牌可以打？...

很多促销员都擅长做产品介绍，但就是抓不住成交的节点，你在这方面是怎样操作的呢？

很多促销员都擅长做产品介绍，但就是抓不住成交的节点，你在这方面是怎样操作的呢？

既然传统的方式行不通，所谓不破不立，于是我干脆就采用跳出固有圈子的方式，不做老客户，全部开发新客户，市级卖场全部不做，直接走县级客户、走渠道的方式开拓市场。