在终端制胜的市场环境下，导购员培训尤为重要。想要留住优秀的导购员，就要给他不断提升的空间。如何规划导购员培训呢?

有很多三四级市场的经销商老板，常常为自己的门店经营质量问题担忧，苦于找不到提升门店销售额的好方法，这里笔者介绍一些技巧。

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1995年，对家电行业的很多人来讲，净水器还是个非常陌生的名词，当时饮水机也并没有得到广泛的普及。正是在这一年，我们取得了安吉尔在秦皇岛以及河北部分区域的代理权，开始介入净水市场。当时，国内的桶装水市场尚未起步，所以饮水机在当时市场上是与型号为8UH净水器搭配销售的，当时的净水器与现在的产品在...

我公司以代理烟灶产品为主，代理的品牌有樱花、康宝、奥克斯、奥田、乐铃等，拥有10家品牌专卖店。位于万博珑建材市场的奥田专卖店，面积在150平米左右。为了更好的展示集成灶，店内同时还经营橱柜产品。另外一个奥田专卖店是临街铺面。此外，株洲百货大楼，荷塘区中南建材市场，天元区滨江家具电器广场都有奥田...

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开拓新市场，好比攻城略地，知己知彼对于营销而言，重要程度不言而喻。对代理商而言，持续、心安理得地挣钱是他们最大的愿望。为此，几乎每一个经销商都想找到一个品牌知名度高、有丰厚利润且无售后忧虑的品牌做代理。然而，市场庞杂，品牌产品良莠不齐、鱼龙混杂，华而不实、铺天盖地的广告经常令人真假难辨，要找到...

都说现在的市场竞争归根结底是人才的竞争，而能够培养人才，留住人才的企业除了满意的薪酬这样的硬指标以外，企业文化作为软指标也起着关键的作用。有的人说，家电代理商都是小公司，根本谈不上什么文化，更不要妄言文化建设。其实，越是中小企业，公司文化越是充满了多元的味道。

海尔是一个深入到三四级市场精耕细作的品牌，而海尔的经销商也在千方百计，努力地把三四级市场做精、做细、做实。青岛亚丰电器有限公司是海尔产品青岛地区的经销商，老板徐冰同时也是海尔电厨专营店全国俱乐部秘书长。今年四月初，本刊记者赴青岛采访了这位海尔经销商体系中的优秀代表，看一看他是怎样去做实乡镇市场的。