在品牌的业务团队中，既包括在办公室里运筹帷幄的中高级的团队管理人员，也有整天泡在市场里的基层小业务员。这两个层面不但人员的年龄有差距，思想意识也有差异，所以出现的问题不同，管理方法上也就不一样。

区域经理这一职位称呼被当前的大多数家电企业所采用。当然，也有一些企业把其称为商务经理、营销代表、大区经理或业务员等，实质上所行使的职能相差不大。在从厂家到代理商，再到零售商这一渠道链条里，区域经理是架起公司与经销商、市场的桥梁，起着承上启下，上传下达的重要作用。然而，很多时候我们用封疆大吏，或...

自古以来，商人都是“唯利是图”，在生意场上只讲经济利益，没有经济利益的事情绝对不干。经销商莫不如此，做生意唯一准则就是追逐经济利益。企业要想培养经销商的忠诚度，首要前提也是最关键的因素即保证经销商的利益，“利益”非一般意义所说的超额利润或暴利，而是一种合理而持久的回报。

7月20日，北京首家位于苏泊尔卫浴旗舰店在红星美凯龙北五环店举行了隆重开业剪彩仪式。苏泊尔集团董事长苏增福、苏泊尔卫浴北京代理商刘文元总经理等多位领导出席剪彩。很多消费者都在关注饮用水的健康问题。其实饮用水不但要求水质本身的洁净，出水的龙头是最后一关，同样重要。据现场参与开业仪式的专业人士介绍...

经销商联盟促销活动如果能够持续推动，将会给经销商的发展提供一种新的思路，将经销商单兵作战发展至联合作战、共同让利的全新营销模式，体现出合纵连横的发展优势。

2013年，是中国经济的调整年，更是家电行业的调整年。要规模要量，还是要利润;做企业，强重要，还是大更重要?仅靠低价策略，到底还能走多远?这是家电行业要思考的。

2010年，正当京东商城如火如荼的时候，几个家电品牌的高管根据家电行业的销售特点，合资成立一个电子商务平台，试图通过同城供货概念打造新的电商模式。该模式一问世，就得到了很多区域代理商的认可。各地的代理商希望该平台，迅速切入线上业务。有代理商甚至想参股该平台做第一轮的股东。虽然，该平台后期发展并...

几乎所有代理商对于厂家都是既爱又恨的，也希望自己有一天能够成为厂家。但是，大多数代理商转作厂家之后都感到，并没有自己想象的那样，从制造到销售整个供应链的整合需要的资源太多了。要有上游供应商的支持，要做持续的产品研发，要找销售渠道，等等。所以，代理商转作厂家发展很好的也不多，大多只是在区域市场小...

地处北京北五环的鸟巢附近，京东商城总部赫然屹立在这里。而在京东总部的附近，生长着各种与京东供应链有关的大小企业。而其中为供应商提供资金支持是其中的一种。与最初的京东30天的账期相比，现在的要2个月的账期。京东在从零售卖场引进大量人才的同时，也引进了被供应商诟病的账期。尽管京东的高层声称，"我们...

2003年，从淘宝网诞生起，就有嗅觉灵敏的人，或者是无所事事的人，有意无意地发现了淘宝开店的机会。并随着这个野蛮生长的生态圈中肆无忌惮地长大。没有时间约束，没有人多人少的约束，没有业绩的压力，没有账期，没人监管，这就是最初的淘宝C店。这些商户的店铺内可以卖很多商品，很多品牌。他们没有品牌的经营...