2008年，天猫商城的横空出世，彻底颠覆了传统代理商对于电商的认识。天猫与淘宝集市不同点在于其平台化、指标化和品牌化。平台化，即天猫只是提供一个平台，店铺的运营需要商户自己做主。品牌化，主要是指所以进入天猫的商户必须有品牌的授权。指标化即在天猫运营的商户有保底业绩，并通过一系列指标考核店铺的经...

早在2008年，京东商城的B2C在家电领域的销售崭露头角。为了迅速做大规模，京东开出的合作条件非常优厚，不但扣点低，结算周期短，且没有任何的营销费用，吸引了一些知名品牌的代理商，开始与京东的合作。随后，亚马逊按照美国市场的运作模式在北京等大城市大力发展B2C平台的发展。此时与京东合作的品牌代理...

京东商城的强势，天猫的飞速发展，苏宁易购的崛起，让本已沉浸满足的家电代理商忽然感到，这次，狼真的来了!几年前，家电连锁卖场出现的时候，代理商认为这是一群狼，会吃掉自己。然而，慢慢的，代理商发现，家电连锁并不是洪水猛兽，充其量是只狡猾的狐狸。与家电连锁合作，虽然代理商失去了丰厚的利润，但也让代理...

积极主动成立专业团队现阶段如果不重视电子商务这一渠道，本身就是个错误，如果在做电子商务渠道过程中，认为只需要一两个人就能搞定，那就大错特错。现阶段如果做电子商务，必须成立专业的电子商务团队，专业的人做专业的事。只有利用专业的人，才能抓住电子商务发展的契机。寻求第三方平台开店这些年一些与终端业态...

源自一个订刊电话，记者认识贵州的一位家电从业者。当时，他在凯里，说是负责A.O.史密斯热水器当地的市场，记者还以为他是凯里A.O.史密斯的代理商，就跟他聊起了在一个经济相对并不发达的市场，高端产品怎么推广的问题。他变谈了很多实际的做法，记者以为他是一位做好很多年的代理商。但后来才知道，当时的他...

在厂商合作中，代理商经常会有些怨言。 不久前，一个很熟悉的热水器代理商退出卫浴的代理，这曾是一个非常代秀的代理商，公司的老板只是投资人，并不直接操作公司的业务，而是由一个三人组成的职业经理人团队全盘负责。每年公司的代理规模都在不断增长，但却越来越不赚钱，连续几年投资回报率太低，公司的老板，也就...

从国际国内的经济走势去来看，未来几年，市场的经营环境不会得到根本性扭转，不容乐观的市场形势，对于家电厂商都将面临严峻的考验。其实越是艰难的环境，也越易于出现弯道超车，但前提还是自身要有硬功夫。一方面是提升企业的整体管理水平，做好规划，另一方面就是提升做市场的主动性，主动出击抢抓市场商机。在竞争...

2013年以来，记者接到一些厨房小家电代理商的电话，说市场下滑明显，想调整品类，咨询哪类产品的前景比较好。带着这一问题，记者与深圳某小家电代理商进行了沟通，他们也是在近两年做了产品及品牌结构的调整，他们的观点是：一、调整产品结构还是要锁定消费者的必需品上。电磁炉、电压力锅、电磁炉这类常规性的厨...

即热式行业经过这些年的市场培育和发展，虽然厂家做了很多的工作，经销商也是在大力地推，但是规模在整个热水器行业中占比还是很小。归根结底，不是市场的问题，而是行业本身遇到了瓶颈，即热式电热水器本身在产品上就存在着一些先天不足。首先是产品出水量小，舒适度不够。水流小是即热式产品比较大的一个缺陷，但加...

——2013年5月现代家电商学院走进兰州