我们是九十年代初开始做家电代理的一批经销商。这么多年发展过来，过程比较复杂，也比较艰辛。早些年的家电代理行业，竞争没有现在这么激烈，市场环境也比现在好。而现在的生意已经变得越来越难做，市场竞争日趋激烈，经销商之间也相互残杀，留给代理商的毛利越来越薄。在这种情况下，势必要把企业的内部管理跟上去，...

尔奇公司2002年注册成立之初，几乎没有生意去做，后来接手“好运达”品牌，当时可以做到几百万，公司才得以生存下来。当时公司总共才10个人，由于人比较少，我们采用的是人情管理，大家相互之间都是好同事、好朋友，经常沟通交流，共同来解决公司运营中的一些问题，没有什么具体的职能划分。

对于外向型企业运作国内市场，这已经是后金融危机时代从政府到企业都热议的话题，于是很多外向型企业在运作国内市场的初期都是信心满满，成竹在胸；做了一段时间之后，转而满腹狐疑，怨气冲天；两三年之后，或收缩战线，名存实亡，或鸣金收兵，完败而归。那么，为什么在国际市场可以顺风顺水的企业，却栽在国内市场呢...

中国家电企业需要从西门子那里借鉴的第一个词是“坚持”。西门子家电的目标是“成为中国家电业最具竞争力的品牌”。西门子对这个目标的解释是：“以创新保持行业内的技术优势，以高技术含量、高附加值、高品质保持产品的高档形象和品牌优势，充分地满足消费者的需要；以‘质量第一、数量第二’的方针平衡规模和效益的...

改革开放近30年来，西门子公司仅用了6.55亿欧元的在华投资，便从中国市场上换回了33亿欧元的巨额回报。但是，这家以利润与增长为指导方针的企业，盈利光环背后也有增长乏力的隐忧，西门子全球战略中，并没有为西门子中国设立全球副总裁的位子，全球战略的中国市场被边缘化；只重品质不重市场的企业性格，为西...

西门子以迅雷不及掩耳之势攻入烟灶市场，并且很快占领了市场。更令人意想不到的是，西门子依然保持强劲的市场增长。用“狼来了”来形容西门子的烟灶并不很贴切，也许要用“猛兽”这两字形容比较恰当。

由于卖场促销资源具有一定的稀缺性，卖场会想方设法通过抬高促销“门坎儿”向供应商争取更多的利益。

家电企业由于客户众多，通常在全国各地设立了大量的分公司、办事处这样的分支机构，以建立遍布全国的多层分销体系；为了提高物流响应速度，异地还会有大量的库存，这些都给企业的业务流程、组织架构、管理模式带来了巨大的挑战，大多数家电企业管理规范和制度是比较齐备的，但常常实际业务活动与这些规范和制度会有变...

二元经济结构导致了中国二元社会结构的形成，二元社会结构又形成了城市居民和农民两大有很大区别的群体。这两大群体先天的因素导致了乡镇市场不同于城市市场、农民消费者区别于城市消费者、农民消费模式区别城市居民消费模式。因此笔者认为家电企业开发乡镇市场宜采用4C理论来指导，从农民消费者需求、能承受的价格...

从宏观环境来看，城市化建设进程的加快为热水器行业的发展提供了契机，中国持续的城镇化，使得城市人口密度加大，高层建筑也在不断增加，从而引领了家电市场的繁荣。这也意味着热水器行业来说，还有很大的上升空间，整个热水器行业的市场容量还将进一步扩大。