团队是公司发展的核心。如何激发团队中每个员工的战斗力，需要老板花很多的心思。有的代理商是从治理结构开始，有的则是出台好的激励机制，目的都是让员工把公司的事情当作自己的事情。 靠竞争 2014年下半年，某代理商公司出台了针对全体员工的薪酬和奖励积分制度。尤其是业务层面，通过升降级考核，形成主动督...

编者按：2012年，从事小家电批发的张文娜将代理九阳厨房电器做为自己第二次创业的起步，单独注册了新公司，全力开拓九阳吸油烟机、灶具、消毒柜、热水器等厨房电器在石家庄区域内的销售网络。当年，即获得了九阳厨房电器标杆市场奖，现在她已经是九阳厨房电器名列前茅的优秀代理商。她在石家庄区域内将厨房电器的...

可以说，O2O对于家电业的厂商来讲，既是挑战，同时又是一个机会。而在移动电商时代厂商如何掘金O2O市场，也是当下家电厂商非常关心的话题。在2015年7月15～16日《现代家电》杂志和现代家电网主办的中国家电代理商大会(东北区峰会)现场，主办组织与会的厂商代表们就此问题也进行了一些讨论，编者将其...

2010年前后，美的日电集团曾经在全国范围地一下子推出60家合资销售公司。2014年底，厂商合资销售公司之火又在几个大城市复燃。是市场发展的必然，还是品牌商的无奈之举？

2010年前后，美的日电集团曾经在全国范围地一下子推出60家合资销售公司。2014年底，厂商合资销售公司之火又在几个大城市复燃。是市场发展的必然，还是品牌商的无奈之举？

2010年前后，美的日电集团曾经在全国范围地一下子推出60家合资销售公司。这些销售公司的股东以美的代理商为主，美的公司选派的职业经理人则负责市场的运营工作。众所周知，这些销售公司最终以失败告终。2014年底，厂商合资销售公司之火又在几个大城市复燃。是市场发展的必然，还是品牌商的无奈之举？

郑州名气电器销售有限公司成立于2012年，是名气豫北地区的代理商，操作包括濮阳、安阳、新乡、鹤壁、焦作等区域市场。其中，因为濮阳油田和安阳钢厂的存在，前几年这两个城市的经济比较发达，但近两年，随着市场经济的下滑，当地油田和钢厂生意的不景气，市场也不是很好做。但厨电行业还是家电行业的朝阳行业，且...

编者按：石家庄美尚海尔公司成立于2010年，在石家庄市内有一个600平米的专卖店，除行政办公区以外，专卖店实际营业面积约为400平米。2014年这个400平米的专卖店实现的销售规模是6000多万元，2015年，专卖店的销售同比还在快速增长，有时单月销售规模可以达到上千万元。2015年7月16日...

在所有自建渠道的形式当中，专卖店无疑是很好的选择。因为专卖店系具有资金可控、价格可控、利润更高的特点，尤其在一些县乡市场，产品零售标价更高，而且没有大卖场中间环节。所以在一些下级市场，如果专卖店没有过高的房租成本，经营得当，不愁盈利。 但是，代理商做专卖店，一定要得到厂家的政策支持，而且这种支...

河南的厨电市场比较乱，品牌上，只要国内市场有的品牌，在河南市场几乎都能找到，大概有400个品牌。因为省会郑州市郑汴路家电批发市场的存在，使得河南市场的杂牌机特别多，白机、贴牌机也存在。一些品牌在郑州也有专门的组装车间，采取从广州进配件到郑州进行组装，然后以较低的价格向县乡级市场批发的模式，因此...