国内现代企业界建立起来这套新型的联系方式，我们现代家电也组织了一年多的时间，在这个共同参与和互相学习沟通的平台之上，通过主办方的组织和引导，通过不同的活动方式激发各自的智慧和热情，思考、付出、分享和回报，大家共同切磋。而从实际效果上来看，还是很有价值、很有意义的。 私董会是实现深度交流的道场。...

20世纪70年代初期美国很多企业开始把培训纳入企业的发展战略之中，视培训为企业发展工作中非常重要的组成部分。今天国内越来越多的中国企业也开始重视培训，并且视培训为提高企业竞争力、生存力以及生产能力的一个重要手段。 重视培训体系和机制建设。 目前，培训分两种模式，一种是企业内部有完善的培训体制，...

在中国特殊的市场环境下，没有任何一个品牌可以实现全渠道直营。因此，代理商成为品牌商实现深度分销渠道的桥梁。在电商快速发展的当下，三四级渠道市场成为受到电商冲击力度最小，也是传统代理商主要的利润来源。同时，渠道也存在管理难度高，效率较低、工作强度大等诸多问题。人员、交通、物流、客户素质等都是提高...

中国经济的二元结构，造成北上广深等核心城市与广大的县乡农村市场之间形成了巨大的落差。这种落差表现在各个方面。因此，做好县乡市场渠道分销，要根据不同时期，不同地域客户的特点来制定规划。在市场流动性充裕的情况下，客户的零散欠款成为公司财务制度监管的疏漏点。而在市场的情况下，协助分销客户利用现代化的...

科学管理分为三个层次，第一层是规范化，第二层是精细化，第三层是个性化。精细化源于规范化，是规范化的升华。失去了精细化和规范化，个性化将成为无政府主义的代名词。 精细化管理的概念起源于20世纪50年代日本企业，不但使得日本现代工业能够腾飞，还与无数工业品一样被输出到世界各地。更被众多台湾、韩国的...

随着李克强总理"互联网+"概念的提出及互联网的快速发展，对三四级市场的传统家电经销商来说，经营压力很大。一方面是房产销售下滑导致家电销售下滑，房市不振使得三四级家电市场销量增长乏力;另一方面，电商在三四级市场得到快速发展，京东、苏宁易购等电商平台家电销售占比迅速提高。随着"村淘模式"的兴起，三...

导语：渠道是代理商核心竞争力之一，而近几年也是渠道变革最为剧烈的几年，电商日渐成熟、传统渠道在压缩、微商又在兴起，消费需求不断升级等等，而渠道的变革其实是整个行业消费环境变化下的必然产物，渠道的变革带来的是行业竞争的加剧和品牌传播方式的推陈出新。对代理商而言，在新形势下同样需要有渠道变革和升级...

导语：服务无止境，快速发展的净水行业，对售后服务的要求提升到前所未有的高度。售后服务水平的高低，直接影响品牌美誉度及品牌形象，售后服务如何跟上销售竞争的步伐，如何在激烈的竞争中脱颖而出，已经成为一个紧迫的话题。但净水行业的很多企业就是不愿意在服务上投入，因为净水产品后期需要换芯，利润不高还要上...

虽然很多代理商内部也有人才梯队建设方面的规划，注重企业内部人才的培养，但中高级管理人才短缺依然是代理商在发展中遇到的普遍问题。上海某代理商张总坦言，公司的经营规模上亿元，目前面临最大的人才问题就是"腰软"，一线员工很优秀，公司的高层管理人员也是行业中的精英，但企业的中层主管一级则相对较弱，如果...

烟灶产品的家具属性很明显，很多不知名品牌代理商采取的是以建材卖场系统的专卖店为核心，辐射代理区域县乡市场的分销模式。西安德威电器有限公司也一样，在西安的建材渠道大明宫、居然之家、红星美凯龙建设专卖店，其中，在西安大明宫共设有4家专卖店，面积均在百万平米以上，很好展示了品牌形象，也是很好的招商窗...