编者按：赖华东，2005年创立北京鑫鼎隆业商贸有限公司，公司主要销售和服务汉诺威品牌的热水器、净水器等产品。通过十几年的耕耘，产品覆盖北京以及河北廊坊地区95%的家电卖场及建材市场，10十多年来公司始终保持稳定平衡健康发展。坚持以人为本，以汉诺威电器品牌为经营方向。打造同类区域领导品牌。敢于创...

编者按：潘义，秦皇岛开发区华昌海达树脂有限公司的总经理，公司成立于2003年10月24日，位于美丽海滨城市。从单品价值比较低的电池、剃须刀等起步，逐步发展到电热水器、油烟机等其他品类。1998年一直到现在，潘义都在代理比德斯品牌，负责整个秦皇岛区域。

编者按：宋立峰，2010年11月19日创办哈尔滨仁风商贸有限公司，目前主要代理奥特朗快速热热水器、苏泊尔卫浴、万邦厨具、金利源净水等知名家电品牌，公司本着以人为本的管理理念，共同创造、共同分享的企业精神。十几年来，公司不断发展扩大，团队成熟，现哈市内销售网点家电商场、专卖店、建材市场二十余个，...

去年，一个偶然的市场现象引起了我的极大关注，一向炙手可热的空气净化器突然降温了。凭借营销人员的职业敏感，我做了个针对性的市场调研，发现目前市场上正有一种新的空气净化产品在逐步取代空气净化器，这种产品不仅能净化空气，而且还能“新陈代谢”般地置换空气，将室内污浊的空气排出，引入经过净化消毒的新鲜空...

辽宁本溪新长城实业有限公司是奥普、美的烟灶及生活电器、老板、帅康、迅达辽宁本溪代理商，万家乐辽阳、丹东区域的代理商，公司从1999年开始做家电代理，抓住了国家经济发展最快的十年。在近两年市场低迷的经济环境下，公司作为多品牌，多品类的代理商，仍然保持了较好的增长。因为我认为，以规模化发展为方向的...

李永忠，2009年创立哈尔滨滨湖商贸有限公司，主要代理沐克热水器、格林姆斯热水器和立升净水器。“诚信经营，诚信服务”是他一直所倡导的！你很难想象，一个代理商怎么会拥有如此多的梦想，他这样说：为了让产品用起来更环保是我的梦想，为了让更多代理商挣到钱是我的梦想、为了给消费者带来更好的体验和满足感是...

实际上，场景化营销在家电行业并不陌生。通过实地的情景体验，更容易将消费者带到实际的使用情境中。从而实现精准定向的传播，并成为实现服务营销的载体。“场景化营销是未来的趋势。”而这种对未来趋势的引导，一定是从品牌开始的。品牌力与协作力2011年，某热水器品牌在安徽地区重新招兵买马，开始新一轮的市场...

从业多年由一名普通小职员到一名企业管理者，亲身经历过无数次风风雨雨。每一次经历都是一次历练和学习，经历过企业改制也经历过现代企业上市，经历过民营企业也经历过互联网企业。对于我来讲印象最深刻的莫过于家族企业，只有经历过才知道企业管理中的大学问后来机缘巧合又从一名企业人转变成咨询方面的策划人，职业...

因为本人工作的关系，一直在研究”服务”。而随着家电行业对“服务”的重视，如何达到“用户满意”已经成为所有经销商的共识，都掂量着自己的钱袋，努力去拼!但是，到底能实现到什么程度？我们都是摸着石头过河，但是在这几年的服务工作也让我积累了一些经验，分享给大家：一、找关键突破口；二、善用工具；三、以战...

侯卿汉，典型东北大汉，骨子里透着不服输的“战斗”精神。他和他的爱人共同创办的哈尔滨市巧太太电器有限公司，是华强、日顺、康龙、巧太太电器等品牌的省级批发商。坚持将专业的技术，周到的服务，卓越的品质作为企业生存的根本， 并通过“用户至上，用心服务于客户，用自己的服务去打动客户”的行动赢得了好评。出...