目前，品牌企业都在大力推广专卖店，具体落实和执行需要各地代理商实施，而在找到专卖店开发方法之前，要先明白几个问题。首先，明确专卖店和卖场之间的利益关系。有些代理商家、尤其是多渠道运营的有迷惑之处，即专卖店的开发和建设会不会与终端连锁卖场、建材等渠道形成冲突和矛盾，会不会抢了其他渠道销售的“饭碗...

专卖店对于代理商来讲非常重要，但也不能盲目上马，有几种情况需要注意和规避。首先，品牌、品类比较单一不好做。品类少、品牌小做成专卖店之后，第一难以支撑；第二品牌小、拉力小，销售少，加之房租高，很难循环起来。其次，厂家不能太乱价。如果网上销售价格过低，商家做一家专门针对年轻消费者的专卖店就很难，网...

代理商的愁与痛除了家电代理商一直遭受的“四痛”：“压货痛”、“价格痛”、“产损痛”、“窜货痛”，随着时代变化、行业变革，中国家电代理商面临的困境越来越多，家电传统代理商几多”愁”：电商冲击令商家雪上加霜；透支消费致市场低迷；消极应对使机会越来越少；渠道扁平化留给代理商的空间越来越少……以201...

​编者按：杨明，三亚明扬贸易有限公司总经理。公司于2009年3月在三亚成立。公司经营产品综合性强，包括空冰洗，厨卫热水器及小家电系列等，公司一直以来主要供应家电流通渠道家电卖场，主要代理约二十多个品牌家电产品，年销售额约达8000万。

一切好的结果，都是可以通过人为的设计而得到，这其中包括促销活动。促销，是一个组织者对参与者施加影响的过程。在促销的每一个环节上，加入人为设计的因素，就能把原本看似偶然发生的购买行为，锁定为必然发生的购买结果。比较多的经销商只看到了促销的形，而没有看到促销的神，所以老是抱怨促销没效果。而在我们身...

编者按：杨明，三亚明扬贸易有限公司总经理。于2010年在三亚成立「三亚明扬贸易有限公司」，又于2012年在海口成立「海南明洋贸易有限公司」。仓库及配送中心均设立在海南省最南部的三亚及最北部的海口，由一南一北辐射至全省市县及乡镇市场。公司经营产品综合性强，包括空冰洗，厨卫热水器及小家电系列等二十...

王文光，广东飞涞峡节能设备有限公司总经理。公司专业投资经营节能饮水机、净水设备及空气源热泵热水器、空调热泵热水器等高效节能产品设备，用以专门改善家庭、学校、工厂、企事业单位等饮水和供热水解决方案。飞涞峡公司在行业领域内拥有数项专利技术和多项产品质量认证，组建了一支一流的具有专业技术、研发、销售...

在天然气资源富饶的西北地区，燃气热水器有着雄厚的群众基础，而近年来国家大力推动清洁能源建设，让天然气价格可以轻而易举的被普通家庭接受，尤其是宁夏处在天然气主产区，生产生活对于天然气的依赖程度在有些时候可以与用电抗衡。宁夏银川市鼎鑫源电器有限公司 刘淘气刘淘气是宁夏银川市鼎鑫源电器有限公司总经理...

编者按：萧起源，兰州金利源商贸有限公司总经理。公司位于兰州市城关区兰新市场。公司代理万和、德国博世、澳莱斯等品牌的壁挂炉，业务目前设计工程项目和零售批发。在地域版图狭长的甘肃，注重售后服务的舒适家居领域产品壁挂炉面临着巨大的挑战，而兰州金利源商贸有限公司通过诚信，尽心尽力的服务好每一位客户，在...

壁挂炉可以看作是热水器的“进化”，在家庭独户供热和供暖上功能多元而强大，壁挂炉也凭借其强大的功能在中国这片房地产行业繁荣的土地上潜力巨大，目前体验店是舒适家居产品展示的有效方式，而如何将这些体验店和体验投入转化成实际的销售产出，则完全是另外一个急需解决的问题。而要想让这些投入最终转化成销售，武...