高露，陕西巨高电子科技有限公司总经理。公司负责长虹厨卫、格美淇热水器陕西地区的通路建设、维护、以及品牌推广和产品售后服务。公司一直秉承着以人为本，求真务实，与时俱进，稳健进取的经营理念，已稳健运营五年。成为最具竞争力的品质家电供应商及服务商是我们奋斗的目标，让合作者有所收获，是我们永恒的追求。...

编者按：张德财，福建温纳贸易有限公司总经理。公司主要代理品牌：美的、灿坤，主要经营各类大小家电。 由于之前在厂家工作，结识了一部分优秀的代理商、经销商等。从表面上推断，由家电品牌厂家背景的代理商个人与众多经销商客户的关系应该十分融洽，做线上分销应该如鱼得水。事实上并不是大家想的这么回事儿……

易华庆，中山市中茂电器有限公司总经理，1993年从五金行业进入到家电行业当中，目前公司主打TCL家电和志高家电，同时是小霸王、美的、三角、万宝、万和、万家乐等知名品牌的一级代理。代理区域包括中山市珠海市、江门市、阳江市、茂名市等粤西地区，年销售收入八千万左右，中茂电器是批发26年的实力派供货商...

热水器产品在所有家电产品当中是较为成熟的一个品类，在燃气热水器之前，电热水器变着各种花样进入到千家万户，“大胖子”储水式热水器、即热式热水器、速热式热水器技术上的进步，在不断刷新着电热水器的用户使用体验。进入到2016年，各大热水器制造商也有不乏以“黑科技”来形容自家热水器产品的。而随着燃气的...

编者按：潘张圆，杭州雄鹏商贸有限公司总经理。公司成立于2011年7月，经营家用电器、电子产品、计算机配件的品牌代理和销售，主营奥普热水器。

比尔·盖茨说过，“大成功靠团队，小成功靠个人”。团队的重要是不言而喻的，代理商公司的成长，可以简单来说就是其管理团队的成长，特别是核心管理团队的更是成长的关键。但是代理商公司的管理团队在成长过程中，遇到的问题也是最难解决的。人从哪里来？人员招聘问题。因为是发展中的代理商，可能在当地行业中有一定...

与过去十几年的市场相比，没有哪一年比今年更难。进入2016年，陕西本区域市场上半年的交房率打破历史新低。作为与房地产市场息息相关的家电行业，销售自然受到了不小的影响。市场不乐观，作为代理商来讲，确实也有迷茫，但我们更多在找方法，让疲软的市场“动”起来。市场真的没有要求吗这个问题的答案是否定的，...

家电产品从单件产品到系统产品的多元化正在成为高品质生活追求者的标配，而家电系统产品从中央处理系统到舒适家居的名称进化，也体现了舒适家居在人们心中的高端形象逐渐确立，高端、炫酷、智能等等这些新时代的词汇正在成为舒适家居产品的代名词，舒适家居产品与当下年轻人有着几乎完全同步的共振，追求生活品质，不...

​编者按：谢红玮，温州瑞安龙津商贸总经理，是温州地区最知名、规模最大的炊具和小家电代理商之一。作为以炊具和小家电为主要品类的代理商，谢红玮带领员工经过几年的努力，已经将瑞安龙津商贸年度销售规模提高到4000万元以上，并成为爱仕达的VIP客户。

家电实体店近几年经历可谓起伏跌宕，最早由于家电厂家被全国家电零售连锁所逼迫，将资源偏向各个经销商所开设的家电实体店，使当时各个品牌的家电专卖店如雨后春笋般的冒出头。随着电商的兴起，家电实体店坐上了过山车急速下滑，让很多经销商老板说起电商就咬牙切齿。现在的家电市场，过去那种家电销售模式已经被打破...